在当前经济环境下，分红险作为一种金融产品，正受到越来越多人的关注。以下是对分红险的认知及销售再强化的详细解析，旨在帮助理解分红险的价值和销售策略。

 

当前销售问题

鑫享世家件均标保分布：数据显示，大多数购买鑫享世家产品的是普通家庭，单件保费在3万P以下的保单占总体的96%，显示出鑫享世家需求面非常庞大，是开拓基盘市场的重要产品。

 

鑫享世家销售人力分布：新人在销售鑫享世家产品中占比很高，说明分红险并不复杂，但同时也暴露出老人销售面的不足，需要提升老人开单面。

 

为什么要买分红保险

经济预判：时代在变，环境在变，趋势在变。从固定收益时代转向浮动收益时代，分红险作为一种“固收+”产品，提供了一种新的财富管理方式。

 

眼下实情：“隐亏”加剧。随着利率的不断下降，传统的储蓄和普通型保险产品的实际收益正在减少，而分红险能够提供更高的预期收益。

 

固收+成为新宠：只有固收+产品才能破“隐亏”局。分红险提供了终身的“固收+”，即终身的确定利益加上终身的浮动利益。

 

分红保险强大的固收+优势：分红保险让客户只分享成果，不承担损失，是一种理想的财富管理工具。

 

看过去：买泰康的分红保险买对了。泰康分红险的历史分红实现率和投资收益率显示，泰康分红险给客户提供的收益高于普通型产品。

 

看现在：即使有限高政策，泰康分红险的实际收益仍然守住了3%。

 

看未来：政策东风，分红可期。国家政策支持保险业发展，分红险未来发展前景广阔。

 

分红原理核心知识点

分红保险业务投资收益率：超过2%就能分红，超过2.72%就能超过普通型产品。

 

分红保险业务投资收益率达到3.5%：分红险整体收益是3.05%，分红实现率是100%。

 

分红保险业务投资收益率达到5%：分红险整体收益是4.1%，分红实现率是200%。

 

销售强化

观念强化：认识到分红险在当前经济环境下的价值，以及其在财富管理中的作用。

 

知识强化：了解分红险的基本原理和优势，以及如何向客户解释分红险的价值。

 

产品强化：掌握鑫享世家产品的核心卖点，以及如何根据不同客户的需求进行销售。

 

销售强化：学习新/老客户不同的销售流程，提高销售技巧和效率。

 

结论

分红险作为一种“固收+”产品，在低利率时代为家庭提供了一种新的财富储备和增值的选择。它不仅能够对抗通胀，还能在经济回暖时提供更高的收益。泰康分红险凭借其历史业绩和强大的投资能力，成为了分红险市场的优选产品。销售人员需要加强对分红险的认知，提升销售技巧，以更好地服务客户，实现财富的稳健增长。