在保险行业中，增员是团队发展的重要环节，而增优面谈则是吸引高素质人才加入的关键步骤。以下是一份详细的增优面谈话术手册，旨在帮助保险代理人有效地进行增员面谈。

 

优+人群画像

增优面谈的目标人群是具有一定硬件和素质要求的潜在增员对象：

 

硬件要求：

 

年龄：25-45周岁

学历：大专以上（含）

素质要求：

 

有较好的职业背景（金融、销售、白领、教师等）

高学历、高素质、高学习能力的精英人才

有理想、有抱负、想有一番作为的有志青年

增优面谈流程（通用版）

活动跟进（第一次面谈）：

 

通过电话、微信等方式进行活动邀约，拉进彼此距离，激发从业兴趣。

活动邀约：

 

制造吸引，打破“拒绝”，通过活动跟进进一步挖掘痛点，并给出解决方案。

第一次面谈：

 

活动后积极与准增员面谈，了解其当下的感受和需求。

第二次面谈：

 

通过日常寒暄开启话题，探知需求，挖掘痛点，并进行职业规划。

各环节内容讲解

活动邀约异议处理：

 

面对准增员的拒绝，面谈人需要根据准增员的实际情况，通过活动能给准增员带来的收获，抛出吸引点，让他们产生兴趣。

第一次面谈重点分析：

 

活动后积极跟进，创造面谈话题，借助宣传材料帮助增员。

第一次面谈异议处理：

 

解决准增员的疑虑，拉近距离，提前预约下一次面谈的机会。

第二次面谈重点分析：

 

探知需求，挖掘痛点，进行职业规划，引入AI云面试，邀请参加优创会/优岗班。

促成参训

AI云面试，邀约岗前班：

 

通过优秀导师、课程内容等核心亮点吸引参加优+岗前班，明确告知参加培训并非绑定入职。

专属创新的培养体系：

 

提供各阶段配套的专属培训课程，同时提供业内领先的线上培训平台，随时提升专业技能。

双发展路径：

 

提供“保险企业家”和“卓越保险顾问”两条发展路径，让准增员根据自己的兴趣和能力选择合适的职业发展方向。

结论

增优面谈是保险行业增员过程中的关键环节，通过精准的人群定位、专业的面谈流程和内容讲解，可以有效吸引并留住高素质的人才。通过增优面谈，不仅可以为团队注入新鲜血液，还能提升团队的整体素质和战斗力。重要的是，增员面谈需要代理人具备良好的沟通技巧、深入的行业理解以及能够提供吸引人的职业发展机会。通过上述手册中的策略和技巧，代理人可以更有效地进行增员面谈，为团队的未来发展打下坚实的基础。