在保险行业中，增员面谈是一个至关重要的环节，它不仅能够帮助潜在增员对象了解行业和公司，还能够为他们提供一个清晰的职业发展路径。以下是对增员面谈中的吸引面谈环节的详细解析。

 

增员面谈的目的

增员面谈的目的是为了吸引并说服潜在增员对象加入保险行业，特别是加入你的团队。这个过程中，你需要展示保险行业的优势、公司的竞争力以及个人在这个行业中的成功经验。

 

增员面谈的准备

在面谈前，需要做好充分的准备，包括了解潜在增员对象的背景信息、职业规划以及他们的需求和期望。这样可以在面谈中更加精准地解答他们的疑虑，并提供针对性的建议。

 

增员面谈的流程

赞美和高估：首先，通过真诚和具体的赞美来建立良好的第一印象，然后通过高估对方的能力、职业和收入来激发他们对现状的思考。

 

职涯发展切入：讨论职业发展的重要性，特别是对于处于职业生涯不同阶段的人来说，如何规划自己的职业道路。

 

理想工作描述：描述一个理想的工作应该具备的特质，如心灵自由、时间自由、收入无上限等，并询问潜在增员对象他们的理想工作是什么样的。

 

深挖动摇点：通过提问和倾听，深入了解潜在增员对象的疑虑和担忧，并针对性地提供解决方案。

 

解答疑虑：针对潜在增员对象的具体问题，提供详细的解答和建议。

 

增员面谈的技巧

吸引力宣言：准备一个简短而有力的吸引力宣言，内容包括你的职业转变和选择、在公司的收获与成长、团队文化和培养的人才等。

 

行业前景图：通过画图的方式，展示保险行业的发展趋势和其他行业的对比，强调保险行业的长期增长潜力。

 

公司介绍：详细介绍公司的历史悠久、央企背景、全球辐射能力以及“新三高”（高素质、高品质、高绩效）的团队文化。

 

准增员的五个问题：准备回答潜在增员对象可能提出的五个关键问题，包括工作内容、如何学会销售、收入情况、成功的可能性以及如何度过过渡期。

 

增员面谈的实施

如何开始：从每天的日常工作开始，包括出勤、开早会、拜访客户和记录工作日志。

 

需要准备什么：除了心态的准备外，还需要准备相关的资料和工具，以便在面谈中使用。

 

新人育成体系：介绍公司为新人提供的各种培训和教育资源，帮助新人快速成长。

 

辅导及陪访：提供日常的辅导和陪访服务，帮助新人解决在销售过程中遇到的问题。

 

总结

增员面谈是一个系统的过程，需要充分的准备和专业的执行。通过吸引面谈，你可以向潜在增员对象展示保险行业的魅力和公司的竞争优势，帮助他们做出明智的职业选择。记住，增员面谈的目的是吸引、教育和激励潜在增员对象，让他们看到保险行业的潜力和个人发展的可能。通过有效的面谈技巧和策略，你可以成功地将潜在增员对象转化为团队的新成员，共同推动保险事业的发展。