随着中国进入深度老龄化社会，养老护理市场的现状和问题日益凸显。以下是对养老护理市场现状、泰康护理业态优势、护理版稀缺及权益介绍的详细说明，以及如何通过这些信息进行有效的销售训练。

 

一、养老护理市场现状

深度老龄化社会：2021年，中国65岁以上老人占比超过14%，标志着中国已进入深度老龄化社会。

护理人员严重不足：失能人员超过4500万，而护理人员至少需要1300万，但目前仅有50万。

终身失能/失智概率高：终身失能/失智的概率高达61%，且75岁之后失能失智的概率激增。

护理持续时间长：失能失智存活时间约为2-4年，需要长期护理。

二、养老护理存在的问题

失能失智老人面临的挑战：包括认知障碍、行为障碍、语言障碍、感官障碍、情感障碍和社交障碍等。

子女照顾负担大：照顾失能老人是一项庞大的工程，背后是繁重的工作量和心理压力，同时还有收入损失和道德风险。

专业护理缺失：普通护理机构专业、设备受限，经常出现负面新闻，难以获得信任。

三、泰康护理业态优势

国际化标准运营：泰康采用国际标准长期照护体系(TK-LTC)和国际标准康复体系(TKR)，提供个性化、全方位的服务。

专业配置：泰康拥有超过1000人的专业团队，包括医师、护士、护理师等，以及先进的科技设备，如智能药盒、智能床垫等。

高品质护理服务：提供日常生活护理、医疗护理服务和特色护理服务，包括营养美食、文娱活动和智慧护理。

全国布局：泰康之家全国布局35城42个项目，满足各地激增的高品质护理需求。

四、护理版稀缺及权益介绍

护理版确认函规则：对接产品包括《泰康惠赢人生（智选版）年金保险（分红型）》等，保费规定为同一保单号下的标准保费达到10万元（含）及以上。

权益解读：护理版确认函核心权益为护理业态保证/优先入住权，包括保证入住权和优先入住权。

行权条件：保险费总额（累计已交加累计未交）≥100万元，且年交保费≥10万，保单须过犹豫期，且为有效状态。

对比城市版优势：护理版提供更快的行权和入住，更广的保证/优先入住选择，更低的门槛（100万标保起售）。

五、护理版权益

保证入住权：保证12个月内入住护理业态，满足高龄父母的护理需求。

优先入住权：被保人、投保人、投保人配偶、投保人父母、投保人配偶父母（7选1）。

变更社区权利：保证入住人入住前有1次变更新社区权利。

六、护理区故事

卢阿姨的故事：从生命垂危到身体机能恢复，现在每周为楼层长辈讲解诗词和红楼梦，实现个人价值。

蒋阿姨的故事：阿尔兹海默症患者，通过记忆照护解决了家庭难题，与老伴乐享陪伴，参与活动，充实每一天。

通过这些详细的介绍和故事，销售人员可以更好地理解养老护理市场的现状和挑战，同时了解泰康护理业态的优势和护理版的权益，从而更有效地为客户提供服务。