保险增员认知篇

在保险行业中，增员是一个不可忽视的环节，它直接关系到团队的发展和业绩的增长。然而，增员并不是一件简单的事情，它需要我们深入思考和精心准备。以下是关于增员的一些关键认知和策略。

 

想增员，请先思考

在开始增员之前，我们需要问自己几个问题，这些问题的答案将指导我们的增员策略。

 

他为什么要做寿险营销？

在当前社会就业状况下，许多人可以找到养家糊口的工作，尤其是有能力的人。因此，在增员这些人之前，我们需要了解他们的职业、收入、家庭等信息，更重要的是了解他们的现状和未来，发现他们面临的困惑和问题，并帮助他们分析和解决问题。从事保险销售可以给他们带来怎样的益处？

 

他为什么跟我做保险？

增员是一种吸引，是增员人对被增员人的吸引。在增员面谈前，我们需要审视自己是否具备让被增员人追随的个人优势和魅力。通过展示自己的专业能力、行业资历，我们可以成功吸引他们。

 

他为什么选择这个公司？

在与被增员人面谈前，如果不能形象生动、骄傲自豪地介绍所服务的公司、产品优势、相关福利待遇和政策，那么让别人加入公司是很难的。因此，我们需要学会声情并茂地讲公司、讲产品，再去面见被增员人。

 

他可能提出哪些异议？

在做增员面谈前，要事先搜集被增员人的相关资料，对其可能提出的各种异议，比如家人反对、自己口才不好、保险代理人社会形象不佳等问题要以过来人的经历坦诚交流。这样不仅能展示我们自信专业的形象，而且为下一步深入接触奠定良好基础。

 

增员，你需具备良好的状态

增员过程中，我们需要具备以下良好的状态：

 

引法利生

增员是将自己的理念宣扬于有识之人，大家一齐行善布施之事。心存善念，悲悯不幸，尽心尽力，以无畏辩为众生说法，能令一切有情皆起欢喜。

 

慈悲喜舍

积极自信、不计困难，以欢悦的心情从事困难的事。乐在工作、热情洋溢，不计较眼前的利益，不以毁誉出路为工作的依归。辅导新人虽然有时会遇到痛苦阻难，但作育英才是百年树人之事。

 

心甘情愿

凡走过必留下痕迹！有播种就有机会，肯付出就必有回报。增员和推销都一样，是大数法则，是因缘聚会之事。大家相识即有缘，珍惜见面相处的当下，诚为邀约，勇为伙伴。

 

因缘果报

心无牵挂、自由自在。以创意和想象去尝试和作为，天宽地广何愁无计可施、无路可走。保险事业最为可贵的就是你有多大抱负就可做多少事，你有多少智慧与能力就可创造多大空间。

 

自由自在

心中有愿，念念不忘，悲愿行善，化身千万。抱着寻求英才共同造福社会的目标去增员。上天自然不负苦心人，念力迟早会实现。

 

愿力念力

心存善念、勇于付出、积极自信、懂得珍惜、抱负远大、提携英才。

 

通过以上的思考和准备，我们可以更有效地进行增员工作。增员不仅仅是招募新成员，更是一种文化的传播、一种理念的分享。当我们以正确的心态和方法去增员时，我们就能够吸引那些真正有潜力、有意愿的人加入我们的团队，共同推动保险事业的发展。记住，增员的成功不仅在于人数的增加，更在于质量的提升。