瑞众金满堂（典藏版）年金保险·培训课件

第一部分：产品背景

年金典范 飘香满堂 —— 瑞众金满堂（典藏版）年金保险，是一款在当前经济环境下，为广大客户提供稳健财富增长和终身现金流的保险产品。

 

政策背景：2024年7月，党的二十届三中全会通过了《中共中央关于进一步全面深化改革 推进中国式现代化的决定》，其中多次提及保险，强调了保险在社会发展中的重要作用。

 

市场背景：我国居民存款持续增加，显示出居民对保险产品的潜在购买力和抗风险意识的提高。同时，存款利率的持续下行使得保险产品成为资产配置的优选。

 

产品背景：随着定价利率的下调，年金险预定利率降至2.50%，保险公司将建立动态调整机制，影响预定利率。年金险市场因其在现金流管理中的重要性而日益受到关注。

 

第二部分：产品形态

瑞众金满堂（典藏版）年金保险具有以下特点：

 

投保年龄广泛：从0周岁（出生满5日）至80周岁均可投保。

 

交费方式灵活：支持一次交清、3年交、5年交、10年交等多种交费方式。

 

保险期间终身：提供终身保障，满足长期财富规划需求。

 

最低保费要求：最低保费为1万元，超出部分为1千元的整数倍。

 

保险责任包括年金给付、身故保险金和全残保险金，确保客户的财富安全和生命价值。

 

第三部分：产品卖点

瑞众金满堂（典藏版）年金保险的卖点主要体现在以下四个方面：

 

安全性：现金价值和年金载入合同，保单利益保持长期稳健。

 

收益性：固定年返占投入2.5%左右的年金，锁定终身返还。

 

灵活性：小钱用年金，大钱可保单借款，产品期限客户说了算。

 

规划性：用制度去强制储蓄和终身现金流，兼顾年金他益作用。

 

此外，产品还具有变现活、规划强等特点，满足客户的不同需求。

 

第四部分：销售逻辑

在销售瑞众金满堂（典藏版）年金保险时，我们需要站在客户的角度思考，理解他们对年金险的需求和顾虑，并据此构建销售逻辑：

 

需求认可阶段：通过话题触达和需求分析，让客户正确认知到年金险的优势，如超长期特别国债的稳健性和市场水平之上的收益。

 

需求激发阶段：通过理念铺垫和需求牵引，让客户认识到本金安全、收益市场水平之上、产品期限自主等需求。

 

方案促成阶段：通过案例引入和设计思路，让客户看到如何通过年金险实现现金流规划，满足其稳健终身现金流的需求。

 

结语

瑞众金满堂（典藏版）年金保险以其安全性、收益性、灵活性和规划性，成为市场上的年金典范。它不仅为客户提供终身的现金流，还通过多种保全功能有效规避风险，实现财富的代代相传。作为销售人员，我们应深入了解产品特点，把握客户需求，用正确的销售逻辑引导客户，实现产品的价值最大化。