在保险行业中，增员是主管的一项重要工作，它直接关系到团队的发展和业绩的提升。然而，不同的主管在增员方面的表现却大相径庭。有的主管能够轻松地增员，几乎是增一个成一个，而有的主管却在增员时显得十分吃力，费尽九牛二虎之力也增员寥寥无几。那么，那些轻松增员的主管何以能做到成功增员？有什么秘诀吗？如果有，那秘诀又是什么呢？

 

标准化增员

标准化增员是从以下12个方面展开介绍的：

 

确立长期发展目标：在行业里我们要确定我们的最终目标是什么？一年之内的发展目标是什么？再把目标分解到月、周、日。

 

严格自律：保险行业是一个自律性极强的行业。对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习惯。

 

找到工作的理由：找到工作的理由，给自己施加压力，这种压力是一种动力。

 

梳理自己的准增员资源：不断梳理自己的准增员资源，划分等级和不同类型，区别对待。

 

适度接触，建立友谊：有理、有节、有情、有度、适时地、经常性地接触准增员对象，增进了解，建立、加深信任和友谊。

 

换位思考：站在对方立场去考虑问题、解释问题和处理问题。

 

利他而来：所做都要利他（被增员对象）而来，摒弃个人私利。

 

一环扣一环：一步步地来，只给他描绘下一个目标的前景是什么即可。

 

关心被增员人：在增员流程中的每一个环节关心被增员人。

 

关注细节：对有意加盟的新人要关注每一个细节，细节决定成败。

 

协助新人开第一单：增员人有不可推卸的责任亲自协助新人尽可能早地做上第一张保单。

 

关爱到永远：要在业务上、学习上、生活上等各个方面真诚地，长期地，不间断地关心、帮助和爱护新人。

 

保险增员的挑战与机遇

增员过程中，主管可能会遇到各种挑战，如难以找到合适的增员对象、增员对象对保险行业的误解、增员对象对工作的犹豫不决等。然而，这些挑战也伴随着机遇。保险行业的发展潜力巨大，为增员提供了广阔的空间。

 

保险行业的优势

保险行业具有独特的优势，如客户积累、销售渠道、团队发展、培训福利等。保险销售不仅能够带来直接的经济收益，还能够为客户提供长期的保障和服务。此外，保险行业提供的培训和职业发展机会也是其他行业难以比拟的。

 

结语

增员是保险行业发展的基石。通过标准化增员流程，主管可以更有效地吸引和留住人才，从而推动团队的发展和业绩的提升。同时，保险行业的独特优势也为增员提供了有力的支持。在这个充满挑战和机遇的行业中，只有不断创新和改进，才能实现持续的成功。