国寿鑫耀呈祥年金保险（分红型）（2024版）概述

国寿鑫耀呈祥年金保险（分红型）（2024版）是一款旨在为投保人提供长期保障与稳定收益的保险产品。在当前持续降息的经济环境中，该产品通过锁定利率和提供分红收益，帮助客户实现财富的保值与增值。

 

1. 产品背景

在金融市场中，低利率已成为常态，央行的准备金、银行存款利率、国债收益率以及保险预定利率均处于下降趋势。面对这种不确定性，投保人需要寻找稳定的投资渠道。国寿鑫耀呈祥年金保险正是在这样的市场背景下应运而生，旨在为客户提供一个可靠的财富管理工具。

 

2. 产品亮点

投保年龄：适合28天至70周岁的客户。

交费方式：提供一次性交付和分期交付（年交），可选择三年、五年或十年的交费期。

保险期间：可选择15年或20年的保险期间。

特别生存金：在年满五个保单年度后的年生效对应日，按年交保费的一定比例给付。

年金：在年满六个保单年度后的首个年生效对应日起，按年交保费的一定比例给付。

满期金：合同终止时按基本保险金额给付。

身故金：被保险人在保险期间内身故，按所交保费（不计利息）给付身故保险金，合同终止。

3. 锁定收益与稳定领取

鑫耀呈祥年金保险（分红型）具有固返超快和双账锁息的特点。投保人可以在固定账户中获得稳定的收益，并在分红账户中享受投资收益。此产品的设计旨在帮助投保人锁定收益，确保在未来的经济波动中仍能获得稳定的现金流。

 

4. 目标市场

该产品主要面向以下客户群体：

 

年龄20-34岁：处于事业起步阶段，收入相对较低，但有较大的增长潜力，需求主要集中在子女教育金和婚嫁金的储备。

年龄35-44岁：事业上升期，收入提高，开始关注品质养老，需求在保障现有生活质量的前提下，为未来养老储备资金。

年龄45-55岁：事业稳定，追求品质生活，对未来养老的担忧程度增加，需求资金相对灵活的个人养老储备金。

年龄56-60岁：接近或已经退休，风险承受能力低，寻求安全、稳定的年金产品，以保障晚年生活。

5. 投资优势与风险控制

国寿鑫耀呈祥年金保险（分红型）利用中国人寿强大的投资实力，客户的资金将被用于高稳投资收益的项目中。作为全球最大的寿险公司，中国人寿在资本市场的表现优异，管理资产规模达到13.5万亿元，能够为投保人提供更高的投资安全性和收益保障。

 

6. 销售训练与话术

在销售过程中，推荐人员可以使用FABE（Features, Advantages, Benefits, Evidence）话术来有效沟通产品优势。例如：

 

特征：这是一款持续降息时代帮助客户保住利息不下降的分红保险。

优势：提供固定收益和每年的持续分红，并额外提供一个终身的万能账户。

利益：为客户提供稳定的现金流和财富增值的机会。

证据：通过历史数据和市场表现，证明产品的可靠性和收益性。

结论

国寿鑫耀呈祥年金保险（分红型）（2024版）是一款兼具保障与投资功能的年金产品，适合希望在低利率环境中实现财富保值与增值的客户。通过锁定收益和提供分红，客户不仅可以享受到稳定的现金流，还能在未来的经济波动中保持财务安全。随着市场对保险产品需求的上升，该产品无疑是投资者在当前经济环境中的优选之一。