在当前社会，父母对孩子的关爱和保护是无微不至的，他们希望自己的爱能够伴随孩子的一生。然而，面对未来的不确定性，如何确保这份爱能够长久地守护孩子，成为许多父母深思的问题。保险金信托作为一种创新的财富管理工具，为这一问题提供了有效的解决方案。

 

课程目的

本课程旨在帮助客户理解保险金信托的核心功能优势，找到解决问题的思维模式，实现从“卖”到“帮”的转变，给客户一个和我们成交的理由。

 

生活是美好的，爱是长久的守护

每个孩子在父母心中都是天使，父母都希望自己的爱能够伴随孩子的一生。但在父母老去或离开之后，子女和财富托付给谁来照顾？如何才能实现长久的守护孩子？

 

案例分析

案例一：金先生的期望

金先生年近半百，仅有一个四岁的儿子。为了保证家人们的幸福生活，金先生购买了一些保险产品想要给自己的财富做一个规划。然而，仅用保险可以达到金先生的预期吗？

 

在出现以下场景时，是否还能帮助金先生顺利实现愿望：

 

假如将来金先生不在了，儿子管教不当挥霍无度，金先生的资产还能保全吗？

假如金先生不在了，儿子正常拿到保险理赔金。儿子将来成家立业，如果婚姻生活并不幸福，将会面临离婚财产分割的问题，这时金先生的资产还能保全吗？

假如将来儿子继承了金先生的企业，经营不当牵涉了债务危机，保险理赔金会被作为儿子的个人财产被债权人申请法院强制执行？

假如金先生意外离开，儿子还未成年，妻子改嫁。是否能保证后面的家庭会不会对儿子的安全和利益造成侵害？

案例二：李先生的期望

李先生和太太事业有成，然而不幸的是，他们的女儿萱萱在四岁时就被诊断出患有自闭症。治疗费用昂贵，夫妻俩想在之后的二十年内攒够一千万，为孩子设立家族信托。但是，这个过程存在太多不可控因素，假如李先生意外离开，未能存够建立家族信托的资本怎么办？

 

保险金信托的优势

保险金信托结合了保险和信托的优势，能够真正意义上的帮助中高净值人群解决个性化问题，打开财富管理的大门。

 

保险：确定性、杠杆性

信托：灵活性、独立性

保险金信托的出现，让两大工具优势结合，帮助客户解决问题，将美好的愿望写进现实。

 

解决方案

对未成年子女的未来规划

资金通过保险合同实现了杠杆增值，通过信托合同设立领取使用条件，能够有效避免孩子突然领取一大笔资金挥霍无度。

财富通过进入信托架构实现了保全和隔离，哪怕未来儿子出现离婚，或是企业经营不善产生债务危机，财富也依然属于儿子的个人财产，不会因离婚、债务等风险导致财富外流。

信托的独立性及设立条件的约束，能够有效避免未成年人监护风险的出现。万一父亲提前离开，母亲在孩子未成年的情况下改嫁，财富也会在信托合同的安排中守护孩子。

父母担心自闭症孩子的未来

遗嘱：通过遗嘱指定监护人，确保孩子未来有人照顾。

购买保险金信托：区别于家族信托的高门槛，保险金信托的启动资金较低，却拥有家族信托的诸多核心功能，能够帮助父母实现对孩子的规划安排。

完成对孩子人生不同阶段规划

生前：委托人（父母）可以发挥保险功能，为孩子提供成长教育基金、创业基金、婚嫁金、品质养老和应急现金流。

身后：发挥信托功能，实现有控制力的传承（防挥霍、激励后代），让父母对孩子的爱与规划不受影响。

结论

保险金信托是一种能够让父母的爱长久守护孩子的工具。它不仅能够帮助客户实现心愿，还能让财富有控制力地传承。通过保险金信托，父母可以确保无论生前还是身后，都能守护孩子的一生。让爱长久守护孩子，选择保险金信托。