保险增员是一项关键的活动，它不仅关系到保险公司的业务扩展，也是新进人员职业生涯的起点。为了有效进行增员，需要做好充分的准备，包括了解保险销售的本质、熟悉工作环境、建立信任、提供支持和鼓励新人。

 

增员前的准备

保险销售是什么工作：

保险销售是一个终身事业，具有自主性，可以自我发挥和经营。它提供高报酬、成就感、长期成长机会、领导力培养和助人机会。

 

这是什么样的环境：

了解公司的沿革、背景、文化、福利、商品优势等，以及单位的主管、历史沿革、文化风格、绩效等。

 

信任必须做什么：

接受训练、取得资格、学习寻找客户技巧、制定工作计划、掌握推销技巧、参加活动和创造业绩。

 

我们如何帮助新人达成目标：

通过成功经验传承、教材资料提供、陪同展业、实战演练和参与例行性工作。

 

描绘愿景：

展示市场的潜力、接受度、收入潜力、稳定性和未来发展蓝图。

 

描述成功经验：

分享成功者的作法、收入绩效和风范。

 

鼓励新人：

肯定新人的外表特性、经验，协助规划远景，鼓励全力以赴。

 

询问与提醒：

了解新人对保险事业的看法、潜在市场、家人支持度、其他机会抉择、收入目标、团队规模期望和自我成长空间。

 

开口学增员

面对准增员对象的疑问或拒绝，需要掌握充分的理由来说服他们。保险行业是一个充满机会与挑战的朝阳产业，具有以下特点：

 

免巨额创业资金：低风险、高回报，简单圆老板梦。

自由行业：自主决定工作时间、服务对象和收入水平。

政策透明，晋升有道：升迁制度公开，能力是决定升迁的唯一标准。

系统培训，快速成长：提供全面的培训，促进个人成长。

出国旅游，丰富人生：业绩优秀者有机会参加国际会议和旅游。

招聘千军万马：无需投资，即可组建自己的团队。

收入不封顶：按劳分配，收入与努力成正比。

前景广阔：随着社会对保险认识的提高，市场潜力巨大。

竞争压力相对较小：目前寿险从业人员素质参差不齐，竞争相对较小。

越老越值钱：随着经验和客户群的积累，竞争力和收入逐渐增强。

门槛相对较低：目前加入保险行业的门槛不高，适合各种背景的人士。

结论

保险增员是一项系统工程，需要充分的准备和有效的沟通技巧。通过了解保险销售的本质、熟悉工作环境、建立信任、提供支持和鼓励新人，可以吸引更多的人加入保险行业。同时，通过开口学增员，可以有效地说服准增员对象，让他们认识到保险行业的潜力和优势。保险行业不仅是一个传播爱与责任的行业，也是一个充满机遇和挑战的朝阳产业。对于那些有志于从事保险行业的人来说，现在是一个很好的时机，应该抓住机会，全身心投入，实现自己的职业目标。