荣耀智赢版3年期推动课程是一份详细的销售指南，旨在帮助销售人员更好地理解和推广这款保险产品。以下是对该课程内容的概述和解读。

 

荣耀智赢版3年期推动课程概述

贰、舍我其谁

这一部分强调荣耀智赢版3年期产品的独特优势，即“短、快、增”。短交费期、快速返本和增值潜力是这款产品的核心卖点。

 

短：2年3次交费即可完成财富积累，4年封闭期后快速开启财富增长通道。

快：3年交费，最快4年现金价值超过所交保费，提供更快的资金回流。

增：3年交10万起步，可搭配万能险，实现财富二次增值。

叁、剑锋所指

这一部分聚焦于3年期产品的目标客户画像，包括保费规模、客户年龄、需求点和职业等。目标客户主要是40至65周岁的企业主、金领、白领以及有资金掌控力的家庭经营者，他们关注资产配置、高品质养老补充和财富传承。

 

肆、所向披靡

这一部分详细介绍了销售逻辑，包括沟通切入点、需求挖掘和3年期大额保单的解决方案。

 

沟通切入点：从财富风险痛点出发，讨论企业、财务和家庭面临的各种风险。

需求挖掘：通过开放式和封闭式问题了解客户的家庭情况、企业情况、养老情况、兴趣爱好和投资情况。

3年期大额保单：为解决寿命、投资、婚姻、企业经营、遗产继承和税负的不确定性而设计。

销售逻辑和策略

沟通切入点

企业痛点：法律风险、税务风险、高管风险、股权风险、经营风险、传承风险等。

财务痛点：风险对冲、投资增值、避免税负、确定传承、资产配置等。

家庭痛点：子女培养、子女婚姻、健康风险、意外风险等。

需求挖掘

开放式问题：了解客户的资产配置、理财规划、退休规划、子女教育规划、风险保障看法等。

封闭式问题：确认客户在选择理财产品时的关注点、理财产品的偏好、风险保障的充足性等。

3年期大额保单的优势

寿命的不确定性：提供稳定的财富传承，确保无论何时身故，都能为家庭留下一笔资金。

投资的不确定性：提供100%确定的资金流，用于传承给下一代。

婚姻的不确定性：为子女留下个人专属、防婚变分割的资产。

企业经营的不确定性：为子女留下无需清偿企业债务的财富。

遗产继承的不确定性：高效、私密、0成本地把财富传给想给的人。

税负的不确定性：保险赔款免征个税，提供“免税”资产。

结论

荣耀智赢版3年期产品是一款针对中高端客户群体设计的保险产品，它通过短交费期、快速返本和增值潜力，满足客户在资产配置、养老补充和财富传承方面的需求。销售人员应深入了解产品的特点和优势，结合客户的实际情况和需求，提供个性化的理财和保障解决方案。通过有效的沟通和需求挖掘，可以帮助客户认识到这款产品的价值，从而实现销售目标。