荣耀三年期保险产品，作为一款智赢版的保险计划，以其独特的设计和优势，为客户提供了一种全新的理财和保障选择。以下是对荣耀三年期保险产品的详细解读和销售逻辑的概述。

 

荣耀三年的亮点

交费更短：客户只需在第一年和最后一年交费，中间两年交三次，这样的设计大大减轻了客户的经济压力。

客户更广：投保年龄范围从0至70周岁，条件宽松，覆盖了更广泛的客户群体。

收益更高：提供2.5%的固定账户和3.1%的浮动账户，既有保底收益，又有浮动收益的潜力，使得总体收益更具吸引力。

现价超保费更快：最快4年就能实现现金价值超过所缴保费，3年交费的模式使得市场优势更加明显。

资金更活：提供减保变现、万能追加和灵活领取的选项，使得资金的流动性更强。

荣耀三年卖给谁

荣耀三年适合以下几类客户：

 

有钱的客户：那些喜欢存钱且对金融机构有高信任度的客户。

交费期结束的客户：这类客户对金融机构的信任度高，成交率也相对较高。

满期客户：对于即将或已经满期的客户，荣耀三年提供了一个新的选择，成交率高。

荣耀三年怎么卖

销售荣耀三年时，需要让客户认识到增额终身寿的价值：

 

安全性：增额终身寿的现金价值和保额在交费期满后会高于所缴总保费，且受到《保险法》的保护，是一笔100%安全的资产。

流动性：缴费期满后，现金价值迅速高于所缴保费，客户可以随时支取，减保取现或退保，甚至可以进行保单贷款。

增值性：现金价值和所缴总保费通常以2.5%的复利递增，长期对抗利率下行风险，锁定长期成长性。

在销售过程中，还需要结合资管新规的背景，向客户解释银行理财产品的变化，如不再保本保息、收益不确定性增加等，从而突出增额终身寿的优势。

 

结合资管新规的销售策略

资管新规的实施意味着银行理财产品不再是保本保息的，这为增额终身寿提供了市场机会。销售时，可以强调以下几点：

 

安全性：在资管新规下，增额终身寿作为一种安全的资产配置，可以为客户提供稳定的保障。

流动性：增额终身寿在缴费期满后提供了较高的流动性，适合需要资金灵活性的客户。

增值性：长期的复利递增，为客户提供了一种对抗利率下行风险的有效手段。

通过以上分析，可以看出荣耀三年期保险产品在当前金融市场环境下，为客户提供了一种安全、灵活且具有增值潜力的理财和保障选择。销售时，应充分理解客户的需求，结合市场变化，有效地传达产品的价值和优势。