保险增员认知篇

 

为什么一定要增员

 

在保险行业中，增员不仅是个人事业成长的关键，也是团队发展和行业进步的驱动力。以下是为什么增员至关重要的几点原因：

 

保险行业的生存法则

保险行业没有流动率，只有淘汰率。适者生存，不适者淘汰，这是每个行业都遵循的自然法则。推销赚取现在生活费，增员赚取将来的退休费。不推销马上阵亡，不增员慢慢死亡。

 

未来的业绩来源

未来三年，你团队50%的业绩将来自你未曾谋面的准增员。你现有的团队在未来五年内即将消失一半。这是一个不容忽视的事实，增员是确保团队持续发展和业绩增长的关键。

 

主管的角色和资源

主管的定义是有一批与他们站在一起，直视同一个目标，整合一切可使用资源，带领大家获取利润达到双赢的人。主管的资源包括基本法、竞赛与培训、产品、管理人员等。不增员或不充分增员的惩罚是一种延期的惩罚，然而惩罚一定会按时到来的。

 

增员的选择

宁可增已经表明有期望态度的人，也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象。高品质的增员可以使好事快速的发生。

 

增员的吸引力

要吸引具有吸引力的人，你必须具有吸引力；要吸引具有影响力的人，你必须具有影响力；要吸引尽职的人，你必须是尽职的。与其说服他人，不如先说服自己，如果你变得具有吸引力，你就能吸引他人。

 

增员到底增什么

 

增员不仅仅是增加人数，它还意味着增加资源、增加机会、增加收入和增加影响力。以下是增员的多重益处：

 

增员即是增源

组织好比江河，由无数条涓涓细流汇聚万里成。组织成员为我们带来业绩、智慧、氛围。他们就是江河的许多支流与源泉，为组织注入了活力。

 

增员即是增缘

由于在增员的同时结交了更多的朋友，更因为我们为经营伙伴提供了加入寿险行业的创业机会，并不断地尽力帮助他们成功，从而结下了“善缘”。

 

增员即是增元

组织成员汇积的业绩转化为经营组织的管理收入及晋升后的其他收入，从而增加的业务员的个人收入。

 

增员即是增远

增员创造了晋升和管理能力提升的空间，提升了自我能力，扩展了我们的视野，使我们从个人寿险推销进入到一个组织经营的全新舞台，让我们在寿险道路上能走得更快、更好、更远。

 

增员即是增圆

增员所带给我们的将会是更高更稳定的收入，进一步的晋升，更高质量的生活，美满和谐的家庭，更广阔的人际关系。

 

总结

 

增员是保险行业的核心工作之一，它不仅关系到个人和团队的生存与发展，也是实现个人价值和职业梦想的重要途径。通过增员，我们可以扩大团队规模，提升业绩，增加收入，拓展人脉，最终实现事业的圆满成功。