增员说明会COP标准化会前会中会后操作一览表
成功的COP = 形式创新 + 流程固化
在举办增员说明会(COP)时,细化流程和落实到位是关键,细节决定成败。以下是会前、会中、会后的操作一览表,确保达成新增目标。
会前操作
目标:
确定具体过程及预期达成规划,确保达成新增目标。
达成新增工作共识;强化新增工作意愿。
针对上报名单较少人员且发展核心人员或主管进行面谈,强化意愿,改善结果。
推动规划人数的售票数量。
落实确切参会人数;确保活动顺畅筹备。
方式:
主管研讨会
早会启动会
一对一面谈
早会宣导和推动
电话回访、活动沟通会及演练
工具:
关键指标表
活动介绍PPT
招募宣传品
费用支持
方案宣导
收入计算器
增员200手册
活动邀请函或门票
回访话术
活动分工表
重点工作:
达成月度新增工作共识。
落地营业单位及个人增员过程目标。
确定新增中关键人和关键工作。
确定物料及费用支持。
结合开班制定活动和训练节奏。
明确功能组具体工作。
会中操作
目标:
成功举办活动;及时总结战果。
提升送训氛围;关注送训过程进度。
阶段检视;查缺补漏。
方式:
现场活动
活动总结会
工具:
关键指标表
签到表及增员反馈
重点工作:
再次推动邀约,落实已邀约确切人数。
活动分工及环节演练,确保筹备进度。
活动全程参与和沟通,确保达成活动目标。
制作送训贺报,营造送训氛围。
完成关键指标表及会后总结,回收战果,并确定下一步跟进工作。
会后操作
目标:
确保活动顺畅成功举办。
活动全程参与和沟通,确保达成活动目标。
方式:
早会
主管会
工具:
送训贺报
关键指标表
新增月度规划
重点工作:
总结半程增员工作优劣。
新增进度滞后的调整规划及目标,并重点帮扶。
组织优秀分享,督促后进。
制度/方案:
新人招募费使用管理办法
总/分/中支/营服新增方案
主管履职
基本法晋升
实际参会率:
实际到会人数/邀约成功人数(参考值≥80%)
参会面试率:
参加面试人数/到会人数(参考值≥40%)
参班率:
实际进班人数/参加面试人数(参考值≥50%)
上岗率:
上岗人数/实际进班人数(参考值≥80%)
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通过以上详细的会前、会中、会后操作,可以确保增员说明会COP的成功举行,从而实现新增目标,提升团队实力。
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