体验早会助力新增

 

从体验经济到用户思维

 

在当今的市场环境中，经济类型的演变随着消费形态的转变而发生。从农业经济、工业经济、服务经济，发展到如今的体验经济。寿险营销如何体验？产说会（理赔、保单检视、精准扶贫）、体验式早会等都是体验经济下的产物。新人为什么要来做保险：为挣钱、为轻松、为爱心、为成长。而新人为什么不来做保险：不相信能挣钱、不想挣钱、觉得自己不行、看到别人不行。新人为什么不相信：没有听到、没有看到、没有感觉到。

 

寿险营销的底层逻辑

 

在客户思维下，寿险公司的经营价值链围绕着更多营销员、更多触达客户、更多签约保费的逻辑来运行。而在用户思维下，寿险公司的整个经营价值链则围绕着更多用户、更多潜客、更多客户、更多保费的逻辑来运行。用户思维可以帮助我们获得更多用户接触、更多用户优质体验、更多用户理解、更多用户有兴趣、更多用户有意愿、更多用户信任、更多用户转化客户、更多客户好感、更多客户去传播。

 

如何有效邀约客户进职场

 

邀约客户进职场时，哪些因素让我们约不来人？客户没时间、约了人都有事、职场活动老一套、客户来了也不签、天气原因等。核心因素是不重视。如果明天下午习主席来讲课，你会约人吗？如何有效邀约？提高认知，思想上要足够重视；在邀约方法上下功夫，尝试1+1邀约进职场，也就是陪访邀约；加大数量和力度，提前梳理出邀约名单，每场会议至少梳理出6个名单进行邀约。

 

如何提高进职场客户的转化率

 

体验式早会运作细则，锁定人群，重点追踪。增员主体、面试分工、主管先行，公司把控、增员标准建立标准，长效新增。年龄25-55岁，当地居住超过5年，老客户，家庭妇女，个体户。主管作为标准的第一执行人和把控人，落地执行增员标准。推动落地分公司提出的主管直增和一月一组一新增工程。

 

体验式早会是结合公司在推出的无压力增员模式下的一种无压力体验尝试活动，设置4天不同的体验项目，环环相扣，让新人通过体验感受不一样的寿险行业。倡导推荐人无压力邀约，来就送礼品，持续参会，包装活动仪式感让新人和业务伙伴都感受耳目一新。

 

体验式早会的目的

 

跟我转一转，看一看。创说会目的：跟我试一试，干一干。面试目的：跟我想一想，算一算。

 

客户进职场后如何提高转化率？

 

种瓜得瓜，种豆得豆。客户转化率的前端是客户筛选，没有客户认真的客户筛选就没有客户转化率的提升。及时追踪，适时促成。追踪跟进要及时，邀请进职场要频繁。多沟通互动，适时的时机精准促成。

 

信息收集与针对性沟通

 

第一步：信息收集---务必充分有效。基础信息收集，针对性问题收集。信息收集不齐，不深入谈保险。信息收集不充分，不轻易谈保险。第二步：针对性沟通。结合第一步的信息收集做出有利客户方的沟通。提出解决方案。第三步：鼓励成交。演示计划，尝试促成，鼓励成交。

 

精准定位客户类型

 

精准定位客户类型，是提升工作效率的另一方法。不同类型的客户对保险的需求不同，沟通方式也不同。以充足的准备提升有效拜访量。从业人员只有不断走出去，加大拜访量（必须强调是“有效拜访量”），专业能力才能不断提升。

 

写在最后

 

靠谱比聪明重要，热爱比努力重要，匠心比拼搏重要。谢谢聆听。