个人产说会操作

 

在当今市场竞争激烈的环境下，个人品牌的塑造和定位变得尤为重要。个人品牌不仅能够提升个人形象，还能够在客户心中建立起专业可靠的形象，从而产生效应，影响客户的消费习惯和行为。

 

一、个人品牌的定位

 

面对市场，我们的核心竞争力是什么？是产品、价格还是收益？明确个人品牌的定位是关键。品牌打造要匹配自己的客户群，定位为专业且全面的健康财富管家。

 

二、匹配个人品牌定位

 

要成为产品专家，需要不断学习内部产品和外部金融、保险相关知识。作为销售行家，要让客户认可自己，认同保险和公司。通过两个提问启动客户的购买意愿，用三幅图坚定客户的购买决心，从而成就寿险生涯。

 

三、让客户感知品牌定位

 

打造朋友圈IP — 三类内容

 

工作相关：展示“优秀、上进、专业”的个人品牌形象，如荣誉奖项、旅游培训、快乐工作类内容。发圈时间建议在7:00 – 8:00，客户相对空闲，触达概率更高。

 

行业相关：展示“专业、全面”的个人品牌形象，发送理赔案例、股票风险段子、金融圈深度文章等内容。发圈频率随机。

 

生活相关：展示“幸福、负责”的个人品牌形象，发送居家旅行、陪伴家人等内容。发圈频率随机。

 

培养忠诚客户

 

从一张单到N张单，得益于品牌打造。第一单的成交可能碍于情面，但通过持续的观察、考察和用心经营，可以培养出忠诚客户。用心经营就是淡化销售，强化服务的过程；就是淡化产品，强化作用的过程。

 

组织的两不

 

一不：不讲产品，只讲服务。

 

二不：团队主导，纯感恩、答谢。

 

四、其它附加值服务

 

提供定制专属礼物，如生日、中国传统节日、客户的纪念日等。每2个月与客户进行一次见面，传递健康管理和财务认知的观念。

 

五、个人品牌打造的感悟

 

分人分类经营客户，普通客户在乎性价比，中产客户在乎品牌、挑剔，高净值人群在乎服务。用真心换好的结果，用专业取胜，用限量款的方式沟通。

 

六、个人品牌真正产生效应

 

个人品牌是指个人拥有的外在形象或内在修养所传递的、足以引起客户消费习惯和行为改变的影响力集合。它是一种无形资产。个人品牌的效应体现在专属性的需求、被赞美的需求、被关注的需求上。

 

七、成功案例

 

客户来源：转介绍，客户背景：某企业董事长。促成地点：总经理办公室。促成团团长：分公司总经理。品牌的力量，让你拥有更多的宝贵资源。

 

八、个人品牌的力量

 

品牌答谢会是让大家清晰知道是谁，是为了培养忠诚客户。个人品牌的效应体现在专属性的需求、被赞美的需求、被关注的需求上。

 

九、个人品牌的专属性需求

 

个人品牌的塑造能够满足客户的专属性需求，让客户感受到被重视和专属服务的价值。

 

十、个人品牌的被赞美需求

 

个人品牌的建立能够让客户在社交圈中获得赞美，提升客户的社会地位和形象。

 

十一、个人品牌的被关注需求

 

个人品牌的打造能够吸引客户的关注，让客户感受到被关注和重视。

 

十二、个人品牌的总结

 

个人品牌是指个人拥有的外在形象或内在修养所传递的、足以引起客户消费习惯和行为改变的影响力集合。它是一种无形资产。通过个人品牌的塑造和定位，我们可以在客户心中建立起专业可靠的形象，从而产生效应，影响客户的消费习惯和行为。