公司银行业务部2025年工作部署

 

先立后破 稳中求进

 

在2025年，我们将继续坚持以高质量党建引领高质量发展，以部门文化为牵引，以客户为中心的经营理念。我们将围绕渠道矩阵、训陪师、标准营业部的建立，通过网点厅堂一体化营销赋能、个品网沙打造、高客经营三个方面持续深耕，打造属于**青分自己的业务品牌。

 

业务目标

 

期交五亿，市场第二

 

指标 全年必保 全年挑战 一季度必保 一季度挑战

期交 5亿 6亿 1.5亿 1.7亿

价值 2000万 3000万 800万 950万

财富价值 260万 300万 120万 130万

经营思路

 

一个中心：以客户为中心

 

两端建设：队伍端、渠道端

 

三个经营：渠道经营、队伍经营、客户经营

 

四大举措：文化建设、基础管理、技术赋能、创新模式

 

一个中心

 

以客户为中心：聚焦中产

 

中产客户画像

 

女性

已婚已育

年龄40-60岁之间

家庭年收入20-40万之间

以养老与储蓄为主要需求

个体和退休的老客户

注：中产客户画像总结参考来源市场企划部

 

两端建设

 

区域上规划队伍：全域覆盖，打造四个营业区十个标准部的百名训陪师队伍；

 

市场上规划渠道：精准布局，聚焦招商银行、银行、双邮三条核心渠道；

 

三个经营

 

渠道经营

 

精准布局聚焦核心，定向施策提升产能

 

招商：巩固平台，拉升上量

邮储：持续深耕，稳步提升

其他：重点支行，重点支持

队伍经营

 

打造100名训陪师，建立自主经营型团队

 

依托监管对销售人员分级分类管理要求；

 

训：能够给银行、理财经理提供优质培训、训练、辅导；

陪：能够独立销售、联合理财经理陪谈客户营销；

客户经营

 

落地“**尊”项目，提供延长式服务

 

以高净值客户为核心，聚焦“健康管理、财税法家办、商旅出行”统一配置标准化高客服务；

 

助力队伍拓展业务赋能，带动既有客群、潜在客群整体升级转化；

 

四个举措

 

文化建设

 

党建引领

 

崇德  尚学  勤思  务实  善成

 

做银保市场上有梦想、有道德、有知识、守纪律、善创新、能担当的学习型队伍。

 

基础管理

 

抓实活动

 

周五万：每周每位理财经理出单5万元期交保费。

 

月四件：每月每位理财经理出单4件期交保单。

 

3+1网沙小组：聚焦“511+月2场”标准，打造个人精品网沙。

 

技术赋能

 

标准复制

 

通过对标市场，对标系统，发掘赋能动力，持续队伍赋能与成长。

 

管理赋能：通过营业区部干部的自主经营管理，提升管理效能与组织力，培养15名合格的银保管理干部；

 

专业赋能：通过法商、财税、保险金信托、高端健康管理等体系化专业培训，打造100名训陪师队伍；

 

创新模式

 

新质生产力

 

“报行合一”是2025年行业监管的重要方向，挑战与机遇并存，建立新质生产力积极应对

 

管理模式创新：建立四大营业区，实行营业区支公司化自主经营管理，提升管理效能；

 

队伍模式创新：组建项目制团队，清晰职能分工，匹配渠道需求与联合业务推动；

 

服务模式创新：学习“党建”+“志愿”社区服务新模式，开拓客户服务新发展之路；

 

活动模式创新：做好“三中”活动持续创新，“三中”指中青年龄层级、中高收入层级、中高品质型客户活动，例如旅交会、财税讲座、生命银行、信托讲座等中高品质客户活动。

 

结语

 

咬定青山不放松 立根原在破岩中

 

千磨万击还坚劲 任尔东西南北风