同志们：

下午的启动环节安排的很紧凑、内容也很丰富，大家辛苦了。刚才市公司企划部对前两个阶段数据进行复盘分析，XX重点围绕“精准建库、重点客户、521展演”作了专题讲解，X总宣导了三阶段冲刺策略安排部署，各单位一把手就本单位三阶段工作思路进行了汇报。我感受到了市县两级管理干部精神饱满的状态，也体会到了大家越战越勇的决心。

从阶段成果看，我们取得了一定的成绩。总的来讲表现在三个方面；一是数字呈现“量位齐升”。经过二阶段追赶，目前全市保费总量全省第二、达成比全省第五，整体势头更加向好；二是司部层面“标杆涌现”。XX、XX两家单位一路引领、锐不可当，先后秒杀规模期交，诠释“小而美”的极致；XX、XX大单位大作为，总量比例均走在全市前列，尽显“大而强”的风范；XX稳扎稳打，标兵不改；XX冲劲十足，当仁不让；XX众志成城，成为后来居上的榜样；三是传统优势“依然强劲”。全市10万以上保费贡献度XX%，位居全省第一。XX名精英、XX位高端客户，产生了X亿的保费，实现了用最小的消耗撬动最大的资源转化。这是第三阶段我们聚焦攻坚的潜力重点，更是XX决战决胜规模期交的底气所在。

与自己比，与过去比，进步有、成绩有，要表扬，要点赞，但我们的问题同样不能忽视。一是正视差距，目标缺口较大。截止昨天，全市距离达成X亿目标还有X亿缺口，按照时间推算，后十天日平台要达到XXX万以上，目前X家单位完成比尚不足50%，发展形势依然严峻。三阶段结束后，市公司会对每一个单位队伍业务和干部情况做一次全面评估，这是政治领悟力问题。二是惯性思维，组织发动不足。一方面，参战人力未达历史水平。全市规模期交预算倒推的开单人力是XXXX人，已开单XXX人，还有XXX人缺口，以月均参会人力在XXX人计算，实动人力开单率仅为XX%，更多的人还在沉睡。三阶段首先要解决大量人、大量单的问题；另一方面，大单件数表现不及预期。XX10万以上大单仅有XXX件。XX10万以上件数接近XX两倍，XX、XX也高于我们。多年来XX在大单件数开拓上一直领跑全省。但今年规模战中，我们显然落后了，第三阶段重拾大量大单的优势将是我们致胜的关键。这是组织发动力的问题。三是基础管理，落地力度不够。据我了解，个别单位仍存在思想不坚定，左右徘徊，冲刺发动不到位，平台参与人力少，没有形成上下同欲，左右同心的精气神；同时日常训练不到位、促成不到位，平台有失水准，没有做到精细实新。此外一些单位平台运作中也出现了客户数量不足、客户质量欠佳、签单成效不高等现场，归根到底是客户养护、客户资源运用未到位的问题。从销售队伍来看，营销员日常建库、521展演等现代化的营销管理模式还未形成；从管理层面来看，面对错综复杂的市场环境，我们目前还在用老思想带新队伍，用老办法解决新问题，显然是行不通的。这是执行力和判断力问题。