作为一名合格的保险营销员，应当具备崇高的职业操守，树立长远的发展观

念，唯如此才能赢得广大客户的信赖和支持，使自己的保险营销路越走越宽

广。然而，要做到这一点，关键是要处理好自身与客户之间的关系，做客户永

远的朋友。

■ 大早会

关于主持早会的开场白【司歌司训】全体起立，用饱满的热情齐唱司歌，诵

读司训。

关于主持早会的开场白【敬业时间】出勤报备 以部或组为单位(根据单位出 勤人数多少来定)，按标准话术(应到、实到、未到)报备，以期达到振奋士气、

凝聚人气、 自律自强，重视团队荣誉的目的。

关于主持早会的开场白【晨操带动】朋友 与同事做朋友，与客户做朋友，朋

友多了路好走。

关于主持早会的开场白【展业分享】先交朋友， 后做保险 我认为，做保险要 先与客户交朋友，朋友做成了，保险自然做成。因此， 我觉得拜访客户就是去  “找朋友”、“交朋友 ”，这样，我感到拜访不再是一件难事，而是一件很轻  松愉快的事了。初次拜访时， 我一般不急于谈保险， 只让客户了解自己的身份

是保险营销员就可以了;之后，我会根据客户的实际情况确定再访的时间和频

率，直至成为好朋友， 让签单变成水到渠成，并与客户一直保持着良好的朋友

关系。 

关于主持早会的开场白【晨会故事】雨披 五岁的汉克和爸爸、妈妈、哥哥一 起到森林里干活，突然下起雨来， 可是他们只带了一块雨披。于是， 爸爸将雨  披给了妈妈，妈妈将雨披给了哥哥，哥哥又将雨披给了汉克。 汉克问道：“为

什么爸爸把雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢” 爸爸回答道：

“因为爸爸比妈妈强大， 妈妈比哥哥强大， 哥哥又比你强大呀，我们都会保护

比较弱小的人。” 汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵在风雨中 飘摇的娇弱小花上面。  启示：真正的强者不是一定要多有力，而是他对人有多 少帮助。责任可以让我们将事情做完整，爱可以让我们将事情做好。作为一名  保险营销员，是责任和爱心的使者，要用责任感和爱心去感染每一个客户，打动每一个客户。