强新增 赢未来 ——增员沙龙运作指引
运作意义 · 运作要点 · 标杆案例
在当前时代背景下,增员活动的重要性愈发凸显。传统的增员模式已难以满足现代需求,因此,采用业务思维开展增员活动变得至关重要。通过有主题、有企划、有宣传、有闭环的增员沙龙,我们可以搭建形式多样的活动,降低准增员对象的压力,提供充分的公司及团队文化体验,从而有效提升新人签约成功率。
增员沙龙的运作要点
一、活动前运作要点
定活动方案:宣布活动主题、时间、准增员画像,准备统一的微信文案、活动海报及视频等宣传材料。
宣导发动:进行训练及现场邀约管控,要求每天早会一分钟朋友圈发布活动内容,点对点发送准增员对象。
邀约确认:与准增员对象面见,讲解活动,邀约参会,并在活动前与准新人电话确认参会并报名。
二、活动中运作要点
精准分享人:挑选与准增员类似经历的人员分享,引发共鸣。
完善三级面谈流程:层层递进、多轮促成,包括一级面谈的吸引、二级面谈的甄选和三级面谈的愿景。
推荐人/主管:优质新人由经理室面试,讲公司、讲资源、讲模式,谈痛点,讲收入,讲团队、讲文化。
三、活动后运作要点
盘点结果:参与人员向团队汇报活动召开情况,并上报参加创说会准增员对象的信息。
总结分析:职场经理第二天总结活动亮点及不足,评价工作人员工作是否到位。
绩优分享:活动第二天安排有成果的参与人员进行分享(参与感受、邀约技巧)。
盘点送训:对意向参训人员持续跟进,收集相关资料。
增员沙龙的运作案例
案例一:DISC人才交友会
读懂自己 了解他人:通过DISC测试,让参会人员了解自己的性格类型,促进交流。
活动诉求:初识DISC、品牌、创业支持、充分交流。
流程设置:走进公司-DISC解析-明星分享-交流沟通。
案例二:围炉煮茶
特色沙龙活动:通过茶艺体验,了解公司品牌,感受公司实力。
活动诉求:了解公司品牌、创业支持、充分交流、激发意愿。
流程设置:走进公司-人才计划-明星分享-交流沟通。
标杆做法
用业务思维开创说会:有主题、有企划、有宣传、有闭环。
全闭环运作:从周新增启动到活动组织、现场复盘,每日晒进度、晒标杆。
总结
增员沙龙的运作需要细致的规划和执行,从活动前的准备到活动中的互动,再到活动后的跟进,每一个环节都至关重要。通过精准的定位、有效的沟通和持续的追踪,我们可以提高增员活动的成功率,为公司带来更多的新鲜血液。同时,通过特色主题活动的开展,我们可以吸引不同类型的准增员对象,为他们提供更多元化的选择,从而实现团队的壮大和职场的强化。
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