【摘要】XX省分公司根据总、省公司的发展规划，在统一思想、制度经营、效益管控、销售支持四个方面加强贯彻执行，力争将中小法人业务打造成为短期险持续的盈利来源，将小业务大量单发展成为大规模大效益，努力实现规模和效益同步提升。中小团单的发展是实现与大单业务聚力互补，维持团单综合盈利水平稳定的重要业务板块。根据总公司短期险发展的战略部署及《2023年法人员福业务发展指导意见》精神，XX省分公司在省公司总经理室的统一领导和部署下，积极推进中小团单业务发展，现将有关情况总结汇报如下：

一、业务情况分析

（一）整体法人业务情况

近三年，XX省分公司团险渠道法人业务实现快速发展，年度保费规模保持两位数的同比增速。截止2024年，团险渠道员工福利业务保费规模突破7.5亿元，对团短险整体贡献度为35%。从结构看，100万以下保费规模的中小团单业务规模占比约60%，100万以上大中型团单业务规模占比约40%。基本实现大单和大量单协同发展的态势，全省团险渠道员福业务整体保单赔付率稳定在75%。

（二）中小企业法人业务情况

1.团险渠道中小企业法人业务情况

截止2024年，团险渠道员福中小团单实现业务规模4.5亿元。其中：10万元以下保费规模占比为 32%，增量贡献度为19%，件数同比增长达到15%。10万到100万元保费规模占比28%，增量贡献13%，件数同比增长6%。从客户数增长来看，3000元以下保费规模的中小微客户数在2024年显著增长，同比增幅达到17%。

2.互动渠道中小企业法人业务情况

近三年XX省分公司互动渠道中小企业法人业务规模和件数均实现稳步增长，保费年度同比增长率保持在17%左右。截止2024年，互动渠道中小团单保费规模达到7.1亿元（2023年全年保费规模为6.5亿元），件数达到10万件（2023年8.2万件），件均保费达到8300元（2023年为7600元）。