降本增效进行时

 

前言

保险行业正从高速发展阶段迭代进入高质量发展阶段，这是其长期稳健发展的必经阶段。降本增效已成为保险行业的共识，是实现高质量发展的必由之路。面对市场利率下行，资产收益率和负债成本率不匹配的问题，利差损风险凸显，降低负债端成本变得尤为迫切。行稳致远，顺利跨越行业周期，算账经营刻不容缓，降本增效也是算账经营的第一步。

 

组织领导

项目领导小组和项目工作小组的成立，旨在指导和决策降本增效整体方案，统筹协调解决工作推进中的重大问题。领导小组由组长和副组长以及其他总裁室领导组成，工作小组由组长和组员构成，主要职责包括调研同业降本增效方案，组织项目方案讨论、落地，协调各方面推进工作任务落实，定期向项目领导小组汇报项目实施情况，落实领导小组决定的相关事项。

 

2024年成果

在2024年，通过实施《关于落实降本增效工作方案的通知》等一系列措施，个险标保费用率从92.7%降至88%，银保预算执行率控制在95%，经代主动贡献开门红支持费用，后援人力成本、日常费用节约，共节约4.7亿元，超额实现打平收益率目标，从5.4%降至4.8%。

 

2025年整体安排

2025年，保险行业将继续以降本增效为核心，全员、全过程、全方位网格式推进，多手段赋能。制度约束、指标管理、加强宣传将是工作的重点。组织领导、工作落实、强化追踪、奖惩及审计监督将是确保降本增效工作顺利进行的关键。

 

2025年具体举措

2025年的举措将聚焦于算账经营，狠抓负债端降本增效，推进资产负债两端平衡，控制利差损风险。提升机构产能，约束后援费用，减少费差损，优化业务结构，提升死病差贡献。产品结构、年期结构、分红万能结算将继续推进10年期及以上业务占比，实事求是，降低分红万能预定结算利率，严控存量业务利差损的扩大，助力增量业务利差益的提升。

 

费差管理

费差损带来额外成本，对利润有较大负向影响，费差损问题亟需解决。分公司费差需从渠道费用、直接后援及间接后援角度全面考虑。执行报行合一，强化激励方案效果，严控现场会议，其他费用如业务招待、行销辅助品、业务用宣传用品、酒水等将被严格控制。

 

渠道费用与后援费用

个险标保费用率控制在80%；银保预算执行率不得超过97%（扣除手续费）；团险全口径考核综合成本率；经代预算执行率控制在98%。后援费用方面，将优化机构人力成本、职场成本指标，内外勤配比，人均面积，采用扁平化管理、并撤，清理等手段。

 

下阶段工作要求

降本增效工作是长期的、持续的，永远在路上。感谢聆听。

 

以上是降本增效进行时的概述，详细阐述了保险行业在高质量发展阶段面临的挑战和应对策略，以及2024年的成果和2025年的具体举措。通过这些措施，保险行业将更好地控制成本，提高效率，实现可持续发展。