中汇人寿汇爱人生（少儿版）终身重大疾病保险销售——接触篇

 

一、产品上市背景

 

中汇人寿汇爱人生（少儿版）终身重大疾病保险（以下简称“汇爱人生少儿重疾”）隆重上市，为少儿提供全面的健康保障。该产品以“七金一免”为特色，覆盖轻症40种、中症20种、重疾120种，以及少儿特定重疾20种和成人特定重疾20种，最高可达600%保额赔付，为少儿健康保驾护航。

 

二、产品优势

 

保障全面：提供七金一免的全面保障，包括轻症、中症、重疾、少儿特定重疾、成人特定重疾等。

 

病种多样：涵盖轻症40种、中症20种、重疾120种，以及少儿和成人特定重疾各20种。

 

赔付比例高：主险最高可达600%保额赔付。

 

关爱加倍：特定重疾加倍赔付，提供更多关爱。

 

保障升级：可附加多次重疾和额外特定疾病，实现保障升级。

 

三、销售策略

 

新产品上市：积极推广汇爱人生少儿重疾，利用新产品上市的热度吸引客户。

 

新话题：以“七金一免，五大优势”为话题，引发客户兴趣。

 

新机会：针对新客户首保或老客户加保的机会，提供个性化服务。

 

新市场：开拓少儿市场，聚焦重疾保障市场。

 

四、客户拜访接触利器——小超人

 

中汇人寿小超人少儿意外保险计划，为少儿提供意外保障，包括意外身故/伤残、意外医疗费用等，报销宽泛，就医无忧，保费低廉，易于促成。

 

五、客户准备

 

整理客户清单：筛选适龄（出生满28天至17周岁）客户。

 

工具准备：准备公司介绍、个人名片、小超人少儿意外单页、少儿重疾产品单页、少儿重疾标准建议书、伴手礼等。

 

仪容仪表及心态准备：着职业装，展现职业形象，保持良好心态，不签大单签小单，不签小单签小超人，拜访就有收获。

 

六、接触前的话术参考——客户邀约

 

亲爱的家长们，孩子安全重于泰山！您是否还在犹豫为孩子配置哪款学平险？中汇人寿小超人少儿意外保险，专注少儿保障。标准版、经典版、尊享版，三款任选，全面守护孩子成长。诚挚邀请您来公司或约定地点面谈，深入了解产品细节，量身定制最适合您孩子的保障计划。

 

七、客户接触技巧

 

通过提问控制面谈：了解客户需求，提供针对性解决方案。

 

通过同步消除戒心：与客户建立信任，消除疑虑。

 

通过赞美拉近关系：赞美客户，拉近彼此关系。

 

通过寒暄活络氛围：轻松寒暄，营造友好氛围。

 

通过倾听了解实情：倾听客户想法，了解真实需求。

 

通过观察发现需求：观察客户反应，发现潜在需求。

 

八、产品讲解话术参考

 

中汇人寿小超人少儿意外保险计划分为标准版、经典版、尊享版三款，专为0-17岁儿童设计，涵盖意外身故/伤残、意外医疗费用等保障，能够解决猫抓狗咬、意外划伤、摔伤烫伤等多种儿童常见意外伤害风险。该计划报销宽泛，就医无忧，社保内外费用均可报销（经典版/尊享版），且无免赔额、无次数限制。此外，尊享版还可享受特需、国际部高端就医环境，提供一对一线上图文咨询服务和意外住院医疗费用垫付服务，为孩子的成长保驾护航。

 

九、少儿重疾理念

 

重疾险的核心价值：重疾险不能改变生活，但可以防止生活被改变。

 

给孩子配置重疾险的原则：保额充分，建议30万起步，50万标配，100万及以上更佳。

 

少儿重疾险的特点：只有儿童才有资格购买，提供针对儿童高发疾病的额外条款，保障更高、更全面。

 

专业的事儿交给专业的人：寿险市场上险种繁多，一般消费者很难有精力、专业确定保险是否合适。我将用我的专业能力帮助您。

 

通过以上策略和话术，我们可以有效地接触客户，推广中汇人寿汇爱人生（少儿版）终身重大疾病保险，为孩子提供更全面的健康保障。