读懂金融工作会议精神 抓住当下难得高效机遇

 

一、金融工作会议核心内容

 

全国金融工作会议明确指出，金融是实体经济的血脉，服务实体经济是金融的天职和宗旨，也是防范金融风险的根本举措。中央金融工作会议进一步强调，金融是国民经济的血脉，是国家核心竞争力的重要组成部分。

 

二、金融监管与风险防范

 

2023年11月30日至31日在北京举行的中央金融工作会议上，习总书记、**总理、**副总理等高层领导发表重要讲话，强调全面加强金融监管、防范化解金融风险，推动金融业高质量发展。当前金融业已到了必须由中央而非国务院一个部门来抓的阶段，中央可以调动所有力量，包括军队、警察、法庭、人大等，以确保金融稳定。

 

三、金融案例分析

 

会议中提到了多个金融案例，包括恒大集团的巨额债务问题、辽宁忠旺集团的银行控股问题、中植系的债务问题、海航系、安邦系、明天系的金融风险，以及P2P平台的清零行动。这些案例反映了金融监管的紧迫性和重要性，强调了“长牙带刺”的监管必须承担的政治使命。

 

四、金融支持实体经济

 

金融支持实体经济是会议的重点之一。高收益产品对实体经济的负面影响被广泛讨论，包括导致大量利息差、支撑腐败、加剧两极分化、助长急功近利文化和让热钱有机可乘。科技提升需要的是长期资金，而不仅仅是短期的高收益产品。

 

五、保险行业盈利情况

 

保险行业的盈利情况也是会议讨论的内容之一。监管部门及时叫停了3.5预定利率产品，原定出台预定利率2-2.5%的产品。人身险年化资本收益率为0.29%，财产险年化资本收益率为5.13%，行业平均为1.88%。保险行业需要更加注重风险管理和长期稳定发展。

 

六、保险销售的思考

 

在保险销售中，必须清楚地理解客户的需求和痛点。任何人都会有需求，关键在于识别保险准客户自己认为的当下需求是什么，以及他们认同哪些解决问题的工具。任何工具都有利有弊，不同时间段的利弊也不同。保险是当下必备的工具之一，客户购买保险的需求点和痛点是什么，这是销售人员必须思考的问题。

 

七、投保意义分析

 

关于需求点，销售人员需要细化普通人的养老问题，比较和选择优质增值工具，以及高端客户财富传承的必要性。关于痛点，销售人员需要强化需求并限量提供解决方案，如茅台、干诊、防癌针、免疫细胞、社区和账户等。

 

八、2.5%终身保证复利增额产品

 

2.5%终身保证复利增额产品是当下的明星产品，大量客户的重复购买证明了其吸引力。越早积累、能固化的资金越多，销售人员应越讲越有底气，且卖且珍惜。

 

结语

 

通过深入理解金融工作会议的精神，我们可以更好地把握金融行业的发展趋势和保险销售的机遇。保险销售人员需要不断学习和适应市场变化，为客户提供最合适的保险产品和服务。