重新认识团险渠道

 

目录

 

公司经营与团短险的意义

主流业务

市场情况与拓展方法

未来业务推进思路

第一章 公司经营与团短险的意义

 

1.1 基层公司经营的根本目的

基层公司的经营核心在于完成上级公司下达的预算，获取公司费用，提升员工收入。当前，各条线面临人力下滑、增员难度增加、经营成本增加等困境。

 

1.2 当前困境如何破解？

 

公司改变关注点：从只关注队伍和业务结果，转向高度关注业务员准客户来源，解决蓄水池的水怎么流出来，以及如何保持不断的存量。

优化管理模式：组织建设和管理模式是确保组织建设的根本，优化这些模式是销售队伍不断壮大的关键。

解决客户来源：如何围绕目标客户、目标市场开展销售工作，是每个销售人员必须解决的问题。

1.3 团短险对客户的意义

团短险是训练自展能力最好的产品，产品简单易开口，以客户为中心，为客户设计保障方案。意外险是获取期交准客户最好的工具，理赔提升认同度。

 

第二章 主流业务

 

2.1 团体型业务的拓展

团体型业务拓展依赖于关系、专业能力和优质服务。例如，学平险通过政府教育主管部门，旅意险通过旅行社，指定场所意外险通过安监或者公安系统。

 

2.2 市场招标业务分析

市场规模持续扩大，竞争激烈且多元化，价格敏感度较高。加强与政府部门、大型企业的日常联系，实时关注招投标信息，加强与同业市场的交流。

 

第三章 市场情况与拓展方法

 

3.1 学平险业务分析

根据2023年四川在校学生统计，全川在校生1592万，预估保费规模15亿。直销推动包括学校合作和市场化销售，中介合作包括与专业代理公司合作。

 

3.2 团体法人业务分析

需求增长，市场竞争激烈，客户需求多样化，政策导向。自身资源梳理，强化业务培训，建立合作关系。

 

3.3 旅游险业务分析

市场需求量大，业务承接主体为大型险企。直接与旅游公司合作，有旅游景点、旅游公司等相关渠道资源。

 

3.4 驾乘险业务分析

需求量上升，消费者认知不足，产品同质化。加强产品培训，渠道合作拓展，保险经纪公司合作。

 

3.5 用电和用气保险分析

能源消费增长，市场发展潜力大，风险不确定性。渠道拓展，与经纪公司合作。

 

3.6 酒店、旅社固定场所意外险分析

需求上升，风险意识提高。业务自展，渠道合作。

 

3.7 手术意外险分析

患者风险意识不足，保险费用问题，产品认知度不高。与医院深度合作，加强宣传教育，加强与政府部门合作。

 

3.8 特殊人群保险分析

政策指导性强。与相关政府部门加强联系，合作与协同发展，政策响应，以创新产品形态的方式。

 

3.9 建工险业务分析（控制发展）

市场需求较大，相关政策支持，业务风险复杂。行业交流与合作，强化风险管控。

 

第四章 未来业务推进思路

 

4.1 强化发展观念，夯实发展基础

进一步推进团险高质量发展，争取完成年度预算。转观念，建机制，夯基础，建队伍。

 

4.2 机构创费来源

销售团队层面和管理干部层面需要打通各级人员发展观念，深刻理解“短险”对公司发展的深远意义。

 

4.3 转观念-多措并举促变革

确立团险发展的三个战略定位，确立机构业务发展的6个固化经营动作，职场全面布置，营造短险销售氛围。

 

4.4 建机制

以“建机制”为短险长效发展保驾护航。考核、财务、业务形成制度闭环。

 

4.5 夯基础

坚持基础管理不松懈，分层级管理与周经营相结合。倡导持续销售365卡单。

 

4.6 建队伍

用好总部政策资源，加快管理队伍建设，搭建成本管控下的团险管理队伍架构。

 

结语

通过转观念、建机制、夯基础，我们可以扎实推进团险高效发展，为公司和客户提供更优质的服务。