——XX分公司营销发展工作经验交流材料

XX，是全国四线城市，经济发展相对滞缓，人均可支配收入1.65万元，其中农民人均可支配收入1.25万元，刚刚达到全国水平。2023年新班子成立后，全面贯彻落实总、省公司各项战略部署，站在自身的区域定位和发展的历史方位，结合区域经济社会发展实际，围绕两条主线，坚定不移向幸福XX加速发展，取得重要阶段性突破，初步实现风清气正、员富司强、人和业美总目标。现就相关工作汇报如下:

一、复盘2024，凝心聚力，提效破局，重振XX营销

（一）坚持价值导向，营销经营开创新局面

1.业务规模稳中有升

全年共实现首年期缴总保费9586.18万，同比增长23.7%，总保费市场份额保持全市第一，条线考核排名从2023年全省系统第11名一跃提升为第1名，核心业务指标较2024年翻一番。

2.核心指标增速靠前

2024年，XX营销上下众志成城、抢先抓早，节奏前移，年度核心业务指标均实现提前收官。首年标保、十年期交、保障型业务同比增长分别为30%、15%、31%，增速在全省排名分别位列第1名、第3名、第2名，增幅高于全省；短期险达成3384万元，同比增长9.1%。

3.市场对标双领先

2024年，XX个险期交对标值达到2.552，较年初上升1.301，全年实现对标领先；个险月均持证人力对标2.184，较年初略降0.513，月均增员率15.37%，全面领先主要竞争对手，市场对标实现“双领先”。

4.经营效益明显改善

从创费创薪创佣来看，2024年全市实现新单创费同比增长16.55%，其中，短险创费同比增长19.6%、长险创费同比增长14%；全市创佣1.28亿元，同比增长60%，实现发展成果全员共享。

ds保险营销渠道2024强基业务平台总结2025计划7页.docx

经营管理   总结计划

2024年，XX分公司坚决贯彻落实省公司XX总经理“聚焦两条主线，打造受人尊敬的标杆公司”的指示，以员工收入增长和服务销售队伍为渠道使命，围绕分公司“强大队伍新征程 共赢共享创辉煌”的工作主题，在全体大个险将士的共同努力下，攻坚克难，夙兴夜寐，以达成目标超越自己为使命，以夯实基础稳定前行为己任，坚持在发展中解决发展的问题，坚持以高质量队伍驱动高价值业务，以服务客户为核心，坚定流量为王，活动量定江山的理念，积极推进强基工程1号项目，打造稳定的强基业务平台。

一、2024年工作成绩

2024年，在省公司的统一部署下，XX分公司学习先进公司的优秀经验，从互助自展平台向强基工程转化，遵照省公司总经理室提出的“业务要围绕客户怎么来”的工作要求，做大强基工程前端，强化获客引流，在服务客户和回收保费方面均取得突破的前提下，加强了主管责任意识，提升了团队凝聚力。

（一）客户服务数量提升。2024年三季度，XX分公司大个险渠道共开展921场强基平台，日均到会553人，达标次数43次，全省排名第一，到会客户总量全省排名第二。强基工程运作过程中前端拜访客户数量超10万人，到场客户总数68695人，服务客户中新客户占比51.9%，成为了业务、队伍新的增长点。

（二）平台回收保费提升。XX分公司三季度累计保障型保费4657万，通过强基工程项目回收保费1356万，占比保障型总保费29.1%，回收保费规模全省排名第三，在高质量转型压力下，有效地稳定了队伍，提振了团队信心，有效助力年度业务收官。

（三）主管担当意识提升。XX分公司通过强基工程1号项目累计培育战狼组598组，战狼组每日精心组织开盘复盘，排班促成，标准化、流程化、精细化运作，身先士卒，尽职履责，增加了责任和担当意识，为团队培养了一批高技能的精英主管。 

（四）团队凝聚精神提升。XX分公司强基工程项目从公司内勤主导逐渐过渡到职场自主运作阶段，通过早会训练， 会前动员，会后总结等一整套成熟的标准动作，培养了团队销售习惯，训练了新人技能，带动了早会氛围，队伍焕发了活力，提升了团队的凝聚力。