近年来，XX公司认真贯彻总公司一系列会议精神和“鼎新工程”改革部署，对“渠道业务”板块配齐配优专岗人员，建立健全工作规范，明确了“一体多翼，增量突破”的工作思路。其中，学生险作为渠道业务的核心板块，坚持以“统散结合”的策略为支撑点、以“调责增费”的方案为增长点、以“转型创新”的模式为突破点，业务发展每年一个台阶，有力助推和支撑了XX公司短险业务的持续、快速、健康发展。

一、主要成绩

（一）业务规模快速增长

近几年，XX学生险的年平均增速都超过大短险增速。2021年总保费3.58亿元，同比增长13.7%；2022年总保费4.5亿元，同比增长19.7%；2023年总保费5.13亿元，同比增长13.9%，占大短险比重11.64%，承保人次407万。

（二）件均保费持续拉高

XX公司坚持实施“调责增费”策略，逐年提高产品单价。2022年学生险件均保费112元，较上年提升17元；2023年件均保费120元，比上年再次提升8元，其中e化销售的件均保费达到166元，比上年提升11元，“调责增费”成效十分显著。

（三）举绩人数大幅提高  

2023年，XX公司学生险总举绩人数达8.08万人，较上年增加1.6万人，全员营销的理念得到有效贯彻。

（四）e化模式贡献突出

去年，XX公司通过微信掌上保险、“一键保”清汇出单、商户宝学校导购等线上销售模式拓展学生险总件数1.43万件，总保费2.38亿元，e化销售对学生险贡献度达46%，e化模式日益成为重要的销售模式。

二、主要做法

（一）取势：把握机遇，转型发展

近年来，XX公司学生险业务拓展面临诸多挑战：“统收”难度越来越大，进校园越来越难，同业竞争越来越激烈，对产品的要求越来越高，对承保的快捷需求越来越强。但总体来看，机遇仍远远大于挑战。

第一，是统一思想认识。学生险销售对获客、对业务、对伙伴、对品牌、对个险、对效益来说，都有十分重要的意义，需要我们借力使力，借势而为。哪个单位、哪个团队、哪位伙伴越重视，好处就越大。XX公司通过采取多种形式的项目研讨会，制定解决相关具体问题的针对性措施，从而在全省系统逐步统一了思想、形成了共识。