为贯彻大短险整体布局，立足XX实际，全力聚焦服务、价值和效益，承压奋进、真抓实干，**XX省分公司（以下简称XX分公司）从建实服务队伍、创新推动模式、创建风控监测体系等方面着手，践行高质量发展道路。XX近两年受内外部多种因素影响，一些业务停办或减产，受到规模和经营的双重压力，发展需要在新的板块有突破，在突破中转型升级，在升级过程中求效益。XX分公司结合自身实际情况，积极践行XX总经理“短险人人做，人人做短险，各个条线有短险，短险嵌入各条线，实现齐发力、同增长、共发展”的要求，谋定后动，建设销售服务中心，升级综拓服务能力，发挥大个险队伍优势，在效益管控上做创新，在风险防控上普新法，踏踏实实扎扎实实走高质量发展之路。

一、综拓业务支持

网点全、队伍大是**的基础优势，为激活大短险大队伍优势，提高队伍短险销售能力，提升队伍活动量，结合市场环境，团体业务部推出了小团单+散卡+场景类业务销售服务模式。

（一）小团单序列支持

一是丰富产品序列，形成“4+2”产品模式，即“微企保、兴业保、复产保、复工保”四个系列产品+“团体工伤、食安保”两个系列产品，推进共享方案、变额变费方案、套餐方案等。应用小微企业在线缴费，对流程进行了调整和优化，提高了市场响应能力。二是推行“百城百万”企划增量方案，激励个、银队伍开拓法人市场，寻找新的业务增量，减少对康悦产品的依赖。

（二）散卡序列支持 

开展“XX计划”。省公司定位高需求人群，设计推出10款以上高保额高保费高网销产品；各市公司结合当地市场需求、销售人员反馈，推出10款定位产品。省市共同推进“XX计划”，打造热点产品，结合总颁产品，激活个、银大队伍，抢攻互联网市场。目前自行设计在售产品50款以上，个、银渠道掌上保险保费8900万元。

（三）场景类业务支持

匹配个险、银保客户经营时点，推广驾乘险、客安保、出租屋、食安保、时代骑士等场景式业务，做好常态考核和追踪，每季制定常态销售目标。