2024年工作总结及2025年规划

 

前言

 

2024年，个险培训部深入贯彻总、省、市公司工作会议精神，始终把“贴近一线、贴近销售、贴近时代”作为培训工作的核心目标，全面推进四大育成体系的有效落地，不断强化培训赋能，致力改善新人队伍质态，积极应对多种形势。

 

一、主要工作和成绩

 

1. 育成培训四大板块

 

夯实主阵地：全面提升培训效能，筑牢高质量“战建训一体化新人育成模式”，打造四大育成阵地：品质签约班、优质启航营、甄选新锐营、精品晋阶组养。

启航营：入营2734人，入营率91.56%，培训合格2332人，合格率85.3%，全省排名第一。

签约班：全年度共举办273期，参训3973人，培训合格3420人，为大个险队伍输送2986位新人。

晋阶班：全年度参加901人，合格803人，培训合格率89.12%，较去年提升2.06%。

新锐营：月均营内429人，建库57527人/次，访量累计11870访，人均访量51访，收取期交保费1399.9万元。

2. 新人育成四类八项

 

聚焦新人绩效管控，形成以双达标为导向的目标意识。新育指标考核4类8项，其中2项达到满分。

3. 创新提质推动成效

 

积极创新筹划多项活动，如新人一日游、晋升表彰会等，实施正负激励，推动师徒手拉手协同作战。

4. 育成主管师者风范

 

组织系统培训，提升主管多维度的组织做优能力。培养预备讲师、助理讲师、中级讲师、高级讲师，注重师资梯队建设。

二、存在问题和不足

 

新人质态良莠不齐：新人成效不高，自主销售能力较弱，新增入口把关不严。

岗位人员配备不足：条线岗位人员紧缺，工作开展存有困难。

三、2025年工作规划

 

1. 紧盯“人事数”，抓好关键人群

 

聚焦新人过程管控，固化“日周月季”工作习惯，整合政策和资源，强化追踪抓手。

2. 固化“日周月季”，统一动作标准

 

每天进行日督导，每周召开周总结会，每月召开新人专属大早会，建立新人荣誉体系。

3. 谋定“七聚焦”，构建“四文化”

 

聚焦新人有效、准星、晋升、留存、周年、活动，构建导师文化、讲师文化、主管育成文化、精英引领文化。

4. 强基稳队，打造“六有新育人”

 

配齐配强条线岗位人员，在新人层面打造“六有全能新育人”。

5. 季度谋划：笃定两类目标，强力统筹追踪

 

对现有架构人力精准圈定，通过政策、面谈、活动、平台进行全面转化。

结束语

 

2025年，我们将坚持稳中求进、以进促稳、先立后破的宗旨，在发展中调整、在增长中优化，扬长板、补短板、强基础，始终坚守高质量发展定力，战训一体，赋能队伍，强化育训，持续推进销教联动，聚焦新人育成，确保全面完成2025年各项工作任务及目标。笃志奋进、潜心实干，以“犯其至难而图其至远”的攻坚精神，奋力谱写2025高质量发展新篇章。