【摘要】XX分公司团险渠道积极落实上级公司指示精神，以巩固市场地位为己任，紧跟法人市场发展趋势，2024年以来法人业务同比增长领跑全省，法人队伍质态得到明显提升。现将XX分公司团险渠道法人业务队伍发展经验做法介绍如下，供各单位参考借鉴。

一、指标完成情况

（一）业务完成情况

截至2024年6月14日,XX分公司大短险保费达成33290.05万元，同比增长22.58%，其中团险渠道短险保费达成21297.90万元，同比增长 19.85%；大短险、团短险保费的规模和同比增长均列全省第1位。法人业务方面，团险渠道法人业务保费达成13041.89万元，在全省系统占比24.05%，规模居全省第1位；同比增长23.01%，增速列全省第2位。

（二）队伍达成情况

2024年1季度，XX分公司实现实动人力421人，实动人力规模居全省第1位，贡献度达11.32%；实动人力占在册人力的85.92%，占比水平列全省第2位。

截至2024年6月14日，XX分公司队伍在册人力476人，人均产能44.74万元，较去年同期增长27.14%；3S月均推广率为83.91%，超过全省平均水平11个百分点，较去年同期提高8个百分点；月均千元举绩率75.22%，较去年同期提高14%。全辖共设销售团队80个，其中：拓展部62个，拓展中心15个，拓展区3个。

二、发展经验和做法

2024年以来,XX分公司短险业务特别是团短险法人业务取得较快较好的发展，增长点主要得益于三个方面：一是后疫情时期经济复苏，法人企业加快复工复产，参保人数同比有所增长；二是重点突破、项目拉动，市分公司先后出台创新项目奖励方案、大单支持方案，从费用和效益两个方面鼓励经营单位积极竞标大单业务，取得良好效果；第三点，也是最为重要的一点，是坚持做实队伍管理，做到思想建设先行、加强政策支持、夯实基础管理、强化培训支撑、推进科技赋能，向队伍要到了增量、要到了效益。本文主要就第三点做法展开介绍：

（一）思想建设先行

XX分公司团险渠道高度重视思想建设工作，始终把统一思想认识、坚定发展信念放在各项工作的首要位置。市分公司总经理**指出，业务和队伍发展中遇到的突出问题,从根源上说都是思想上的问题；各级管理人员和销售队伍只有打通思想、形成共识、强化信念，才能在业务和队伍的发展中形成强大合力，才能在遇到困难时从根本上解决问题。市分公司副总经理**提出，XX团险渠道要坚持以“XX精神”为思想指引，以对标市场为发展动力、以法人业务为主攻方向、以不断提升队伍质态为主要抓手，量质并举推进法人业务和队伍建设。

坚持以“XX精神”为思想指引。以“团结拼搏、负重奋进、自加压力、敢于争先”为核心的“XX精神”，是XX经济快速发展的“三大法宝”之一，其本质上是新时期艰苦创业精神、开拓创新精神和争先创优精神。近年来，XX团险渠道多次组织管理干部、精英主管和全体销售人员专题学习XX精神，逢会必谈XX精神，将XX精神根植到XX团险人的思想深处，使之成为XX团险发展的动力内核。