聚焦双10 月月万C

目录/CONTENTS

认识双10客户

双10客户筛选经营

双10客户转化

PART 01 认识双10客户

在众多客户中，精准筛选出能高效签单的客户，并形成动态良性循环，是双10客户筛选经营的核心。双10客户包括两个层面：

 

第一个“10”：最有可能签单的10个客户。

第二个“10”：最有能力签大单的10个客户。

通过在100个客户中筛选出50个，再从50个中筛选出双10客户名单，可以极大提高拜访效率和促成效果。

 

双10客户的意义

持续成交的路径

客户经营的总结

向上圈层的突破

高效转化的开始

PART 02 双10客户的筛选经营

客户经营的流程

整理电子客户档案

常态筛选整理客户50

每月更新客户经营平台

每月客情分析双10客户

每周更新四步逻辑促成

每日一客三件事

如何找到“双10客户”

20%的核心客户创造80%的业绩。通过电子档案、客户50筛选整理、客户50筛选维度和客户50筛选标准，我们可以明确双10客户。

 

客户50筛选标准

认可你、认可保险

有保障缺口、有交费能力

季度内拜访不少于2次的客户

递送过建议书，且尝试做过促成

建立客户50档案

每月更新一次，经营持续覆盖

清晰客户来源

明确筛选标准

制定保障计划

匹配经营平台

客户50分层经营平台

通过分公司平台和个人机构平台，对不同层级的客户进行分层管理，精心呵护每一位客户。

 

双10客户“形”与“魂”

形：财富、地位、年龄、生活习惯及爱好

魂：成长经历、教育背景、性格特征、思维模式、判断标准、行为习惯、生存危机、情感世界

双10客户整理

每日三访促成、每周动态更新、每月保证万C。深度分析客户，重点需求分析、演练，精心细致准备，精美建议书制作及递送。

 

PART 03 双10客户的转化

双10客户强方向

从100个客户中筛选出最有可能签单的10个客户和最有能力签大单的10个客户。理论上，100个客户可以培养出10个双10客户，实际上，经过A淘汰的客户也许适合B。

 

双10客户转化

强烈促成

索取转介绍

转化增员

客户50常态梳理

借力平台深经营，通过双10四步巧促成，一客三事再转化。

 

双10四步巧促成

一问激发需求

二问选好工具

三问选定年期

四谈x'x瑞享

客户经营典范案例

与客户见面的次数决定了成交的概率。明确双十客户，高效转化。