一张蓝图绘到底——2025年营销队伍建设工作思路

外部环境与内部环境分析

外部环境

当前世界政治、经济发展变数莫测，我们仍处在“政治经济动荡”危机的深度波动期。我国处在坚持稳中求进、以进促稳、先立后破的窗口挑战期，转换增长动力的攻关期，经济下行压力加大。

 

内部环境

行业监管力度加大，人口红利下降，报行合一下保险发展等因素导致市场竞争日益激烈。机构分级、“XX改革”以及财务支出预算体制的确定，都对营销队伍建设提出了新的要求。

 

2024年关键字——“变”

在变化中寻求发展，2024年的关键字是“变”。面对外部环境的不确定性和内部环境的挑战，我们需要厘清规划、明确方向、清晰路径，并尽用资源，以实现队伍的高质量发展。

 

队伍建设15字方针

新增新：持续引入新鲜血液，保持队伍活力。

拉一晋：通过晋升机制，激励团队成员向上发展。

强晋组：强化晋升后团队的组织建设。

优育成：优化培育体系，提升团队成员的专业能力。

长坚持：长期坚持上述方针，实现可持续发展。

队伍建设工作规律

厘清“规划”

通过“一核三线”战略规划，明确队伍建设的方向和路径。“一核”即以队伍建设为核心，“三线”包括目标线、辅助线和根本线。

 

明确“方向”

围绕“目标线”，通过制度经营和统一方案，明确队伍建设的方向。

 

清晰“路径”

通过“辅助线”和“根本线”，清晰队伍建设的路径，包括主管育成、荣誉表彰、领航计划等。

 

尽用“资源”

充分利用资源，包括人力、物力和财力，以支持队伍建设的各项活动。

 

队伍建设方案——“领SHOW计划”

营业部建设

星级工程：提升团队成员的专业等级，增强团队竞争力。

荣誉表彰：对表现优秀的团队成员进行表彰，激励团队士气。

领航计划

总部战投：总部层面的战略投资，支持队伍建设。

新版基本法：更新基本法，以适应新的市场环境和队伍建设需求。

高效增员体系

建立高效的增员体系，提升团队规模和质量。

 

主管育成体系

专注于主管的培养，提升团队领导力。

 

新人育成体系

为新人提供全面的育成计划，帮助他们快速成长。

 

筑梦千组

通过“新基本法+规划面谈+百万星梦计划”，实现千组的目标。

 

费用支出预算改革

新观念下的新方法

干了再算（收入预算）：从“干了再算”转变为“先算再干”（支出预算）。

费用有额度，使用不能超，结余不转结：严格控制费用支出，提高资源利用效率。

资源的定义与利用

资源是能被利用且能产生价值的人力、物力和财力。通过整合资源，我们可以更有效地支持队伍建设。

 

两乡队伍的支持

重乡重镇专项支持：为重乡重镇提供专项支持，提升地区团队的竞争力。

新晋升组经理费用支持：为新晋升的组经理提供费用支持，鼓励他们的发展。

预算管理

预算编制、预算管控、投入产出评价：构成支出预算管理闭环，确保预算的有效执行。

结语

在新的市场环境下，我们需要坚持队伍驱动策略，严把入口关，注重有质量的新增，通过优化育成、强化训练、夯实基础，加快产能提升和留存改善，从而实现队伍规模稳步增长和质态明显改善。通过一张蓝图绘到底的工作思路，我们可以迎接挑战，实现营销队伍的高质量发展。