专业修炼建议与法商话题的两个维度

在保险行业中，专业修炼是提升个人能力和业绩的关键。本文档将提供专业修炼的建议，并探讨法商话题在家庭主妇和法定传承两个维度上的应用。

 

一、专业修炼建议

打破培训学习的怪圈

成人学习必须讲究实效，要明确学习的目的和期望的效果。如果课程不能直接或间接帮助赚钱，那么要么课程选择有问题，要么学习方法有问题。

 

保险行业要学什么

保险从业者需要成为“杂家”，但关键是要找到自己喜欢和擅长的领域，并将这些转化为保险产能。

 

我曾走过的专业之路

通过获取专业证书，如初级核保、核赔认证、ACS、FLMI认证和法律职业资格证书，可以系统地学习专业知识，增强与客户的谈资。

 

专业修炼建议

以时间为维度，安排学习计划，明确学习目的和目标。

以目标为导向，将学习与实践相结合，通过拜访客户促使自己多学习。

二、法商话题之家庭主妇

法商话题之家庭主妇的画像

家庭主妇通常指丈夫收入高，家境殷实，女方可能本来有工作，但现在已经回归家庭。这类客群中，经济实力的匹配度会产生极大的爆发力。

 

法商话题之为什么关注家庭主妇

保险客群中，女性是主力购买者。

销售伙伴中，女性是主力销售者。

此类客群中，经济实力的匹配度，会产生极大的爆发力。

此类客群一旦形成成交，会带来转介绍中心，而且会成为优质增员主体。

法商话题之家庭主妇的最大牺牲

家庭主妇最大的牺牲是失去了赚钱的能力。即使离婚分走了财富，但分不走、带不走的还是赚钱的能力。

 

法商话题之家庭主妇案例分析

通过分析案例，如王力宏、李靓蕾的案例，可以引发对家庭主妇在法律风险和财产分割方面的关注。这些案例可以帮助保险营销人员与客户建立沟通，激发客户的需求。

 

法商话题之家庭主妇的法律风险原则总结

民法典1064条的原则：共债共签，共益共债。家庭主妇需要关注债务问题，避免因配偶的债务而影响自己的财产安全。

 

三、法商话题之法定传承

为什么学《民法典》1127条身后传承

《民法典》1127条是关于法定继承的规定，涉及的面广，情况多，与所有保单相关联。保险的核心作用在传承上最为明显。

 

从《民法典》1127条看身后传承的复杂局面

法定继承可能导致财产外流，特别是在父母、夫妻、子女之间。通过案例分析，如湾区渣男案和林生斌案，可以揭示法定继承的复杂性和潜在风险。

 

身后传承的解决方案

通过公证遗嘱、赠与协议、人寿保险和保险金信托等工具，可以为家庭主妇和法定传承提供解决方案，确保财富的安全传承。

 

结语

专业修炼和法商话题的学习是保险营销人员提升自己的重要途径。通过系统学习专业知识，结合法商话题，可以更好地与客户沟通，激发客户需求，最终实现成交。记住，学习是一个持续的过程，只要你愿意，我们可以一路同行。