精准法税●成交中高客保单的六大法税沟通点

在保险营销领域，中高端客户的开发是一大难题。要成功开发这些客户，关键在于建立法税思维，理解他们的需求和担忧。本课程旨在帮助保险营销人员掌握与中高端客户沟通的六大法税要点，从而提高保单成交率。

 

一、家企隔离与保单架构设计

家企隔离是指将个人资产与公司资产进行有效隔离，以保护个人资产不受公司债务影响。保单架构设计是实现家企隔离的重要工具，通过合理的保单设计，可以确保在公司面临债务风险时，个人资产得到保护。

 

二、企业法税筹划路径与风险规避

企业在运营过程中，需要面对各种法税问题。通过合理的法税筹划，不仅可以降低企业的税负，还可以规避潜在的法律风险。保险作为一种风险管理工具，可以帮助企业主在面临税务稽查、债务纠纷等问题时，保护企业和家庭资产。

 

三、股权保全与企业主配置保险的必要性

企业主在经营过程中，可能会遇到股权被冻结、强制执行等风险。通过配置适当的保险产品，如终身寿险、年金保险等，可以为企业提供额外的资金保障，确保企业在面临风险时能够维持正常运营。

 

四、房产、保险、家族信托法税政策解读

房产、保险和家族信托是中高端客户常见的资产配置方式。了解这些资产配置方式的法税政策，可以帮助客户合理规划资产，实现资产的保值增值。同时，保险作为一种风险转移工具，可以帮助客户规避房产和家族信托可能带来的风险。

 

五、新公司法下，公司增资、减资、注销的法税风险与规避

新公司法对公司的增资、减资和注销提出了新的要求。了解这些要求，可以帮助企业主在进行公司资本运作时，规避潜在的法税风险。例如，在公司增资时，需要注意股东的出资责任和税务处理；在公司减资时，需要关注资本维持原则和债权人权益保护；在公司注销时，需要确保公司债务得到妥善处理。

 

六、企业主任职董监高的法律风险揭示与资产保全

企业主作为公司的董事、监事或高级管理人员，需要承担一定的法律责任。了解这些责任，可以帮助企业主在面临法律风险时，采取适当的措施保护个人资产。例如，通过配置保险产品，可以为企业提供资金保障，减轻企业主的个人责任。

 

结语

通过精准的法税沟通，保险营销人员可以更好地理解中高端客户的需求，为他们提供专业的保险规划服务。同时，通过建立服务中高端客户的法税体系，可以因应法税政策的变化，建立与客户的长期服务关系。记住，以客户需求为本，是成交中高端客户保单的关键。