如何讲好一场宣讲会

宣讲会是组织与员工之间沟通的重要桥梁，它不仅能够传递信息，还能激发员工的参与热情。要讲好一场宣讲会，需要从宣讲的意义与目的、宣讲的背景与场景、宣讲的“前”、“中”、“后”三个阶段进行精心策划和准备。

 

一、宣讲的意义与目的

宣讲会的核心目的在于做一次最正式的“自我介绍”，通过宣讲，可以批量解决员工的疑问（5W），为后续的服务动作正名。宣讲会能够覆盖广泛的员工群体，快速找到第一批三级意向客户，同时，它也是一次高效的沟通方式，能够省时省力地解决员工的问题。

 

二、宣讲的背景与场景

宣讲会的背景和场景决定了宣讲的内容和形式。根据企业和员工的具体情况，宣讲会可以分为联络人会议和普通宣讲，针对不同的行业和企业性质，宣讲的内容和方式也需要相应调整。例如，对于银行、医院、通信等行业的员工，宣讲的内容可能会涉及行业特定的保障和福利。

 

三、宣讲之“前”、“中”、“后”

宣讲之“前”

在宣讲会之前，团队分工和流程演练至关重要。对接人负责与企业沟通，确保宣讲会的时间、地点和内容得到确认。宣讲人负责宣讲内容的准备和现场气氛的把握，辅助人则协助发放资料、拍照和引导员工填写福利登记表。

 

宣讲之“中”

宣讲会的进行需要遵循一定的流程，包括领导站台讲话、团队介绍、对公帽子的强调、公司介绍、方案介绍、观念沟通总结以及福利登记表的引流等。宣讲人需要用生动的语言和案例来吸引听众的注意力，同时，也要注重与听众的互动，回答他们的问题。

 

宣讲之“后”

宣讲会结束后，团队需要进行收尾工作，包括确保所有参会人员的微信添加和入群，以及对宣讲效果的复盘。复盘时，需要检视到场率、听众反应、提问情况以及线索收集情况，这些都是评估宣讲会成功与否的重要指标。

 

四、宣讲的复盘

宣讲会结束后，需要对宣讲的效果进行复盘。这包括对宣讲内容的回顾、宣讲中的关键动作的分析以及宣讲后的效果评估。通过复盘，可以发现宣讲中的不足之处，为未来的宣讲会提供改进的方向。

 

宣讲的秘诀

一个好的开场白：开场白是宣讲成功的一半，需要精心设计，以吸引听众的注意力。

做一个有感情的演讲者：宣讲不仅仅是传递信息，更是情感的交流。宣讲者需要用自己的热情去感染听众。

多次互动：在宣讲过程中，多次与听众互动，可以提高听众的参与度和兴趣。

自问自答制造话题：通过自问自答的方式，可以引导听众思考，同时也能制造话题，引发讨论。

宣讲会是一次精心策划的“大戏”，需要团队的密切合作和宣讲者的充分准备。通过有效的宣讲，不仅可以传递重要的信息，还能增强员工的归属感和满意度。