鑫享世家销售训练

在销售领域，拥有一套清晰的销售逻辑和工具是成功的关键。本训练旨在帮助销售人员掌握如何有效地销售鑫享世家产品，通过案例讲解和异议处理，确保每个销售人员都能自信地向客户推介产品。

 

一套销售逻辑

一、上市爆品开口

向客户介绍泰康2025年开门红的特别产品——鑫享世家。这款产品以其短交快返、高收益的特点，成为市场上的爆品。向客户强调其3%+的年收益，以及低门槛共享世界500强企业红利的优势。

 

开口话术：

"X姐，您好，泰康2025年开门红来袭，特备推出开门爆款，接二年三的产品，首创借分红绕道让利，在2%收益时代，给你年年3%+收益，短交快返，回本即领3.0%，骑本快领3.2%，保本高领3.7%。低门槛共享世界500强企业红利，全国仅限5000件，抢完截止。"

 

二、分红吸引

通过比喻的方式，向客户说明分红产品的优势。强调分红保险的灵活性和潜在的高收益，以及泰康历年来的高财务收益率和分红实力。

 

分红比喻：

"您看泰康近几年平均财务收益率是6.91%，那我们的奖金就有3437元，一个月收入就有5437元；为什么是这么多呢？按照监管要求，保险公司可分配盈余，就必须强制分给客户不低于70%的部分，实际上就是客户吃肉、公司喝汤。"

 

三、案例讲解促成

通过具体的案例，向客户展示产品的利益。例如，针对少儿的【少儿梦想基金】计划，解释如何通过短期投入，为孩子的未来提供长期的财务支持。

 

案例讲解：

"您看，咱只需交6年，每年10万元，就能为孩子准备下他的梦想基金。一份投入，可以获得两笔收益，一笔固定收益，10年回本后按2%复利递增；另一笔是浮动收益，从第1年末开始享分红，同时分红自动进入万能账户实现二次增值，让您的财富享更高收益。"

 

一套销售工具

为了确保每个销售人员都能熟练地使用这套销售逻辑，我们提供了一套销售工具。这些工具包括产品介绍资料、案例分析、异议处理指南等，确保每个销售人员都能掌握产品知识，自信地向客户推介。

 

异议处理

在销售过程中，客户可能会有各种疑问和异议。以下是一些常见的异议及其处理方法：

 

问题一：分红不确定

处理方法：

向客户解释分红保险的本质，强调即使分红不确定，客户也有权利享受分红，而且泰康的分红历史和投资实力可以为客户提供稳定的收益预期。

 

"首先享分红是客户的权利，产品条款中有保证；分多少要看公司实际经营成果，简单说，分红保险：享分红，是权利；强制分，拿大头；超预期，不封顶；最不利，有固定；固定+， 穿周期。"

 

问题二：不要给我演示分红

处理方法：

向客户说明，即使不考虑分红，产品的固定收益也能为客户提供稳定的回报。同时，强调泰康的分红实力和历史表现，增强客户的信心。

 

"分红保险最大的优势就是最差预期，也没损失，您看即使按照0分红，您的本金也不会亏，因为至少都有2%的固收拖底。所以您买分红险，只有享受分红的权利，但无需承担投资的损失；更何况泰康从2000年推动分红保险以来，24年以来无“0分红”纪录，且分红一直处于头部险企高位；"

 

通过这套销售逻辑和工具，销售人员可以更有效地向客户推介鑫享世家产品，处理客户的异议，从而提高销售成功率。记住，熟练掌握这些工具，让每个销售人员都能自信地销售，是成功的关键。