目录

 

开发背景

产品介绍

销售案例

权益服务

一、开发背景

 

在当前经济环境下，保险行业迎来了又一次预定利率的大调整。8月31日，传统型保险产品预定利率从3.0%调整为2.5%，而9月30日，分红险预定利率从2.5%调整为2.0%，万能保底利率从2.0%调整为1.5%。这是继1996-98年预定利率从8.8%/6.5%下调至2.5%，以及2023年7月31日预定利率从3.5%调整为3.0%后的第三次大调整。此次调整的背景是存款利率进入“1”时代，国债利率持续走低，保险合同保证稳健收益，长期刚兑，防范行业性利差损风险，必须集中调整。在降息趋势下，减少交易频次，锁定长期较高利率，满足刚性需求如教育金、婚嫁金、养老金等显得尤为重要。

 

二、产品介绍

 

海港长乐防癌安心版疾病保险是一款创新型的定期防癌保险产品，具有以下特点：

 

投保灵活：投保年龄范围广泛，从出生满28天（含）至70周岁（含）。

满期给付：被保险人在保险期间届满时生存，按合同的基本保险金额给付满期保险金。

双重守护：提供身故全残和意外保障，呵护周全。

资金稳定：资金稳定，灵活周转，财寿尊享人生两全。

产品责任包括身故或全残保险金、列车意外身故或全残保险金、航空意外身故或全残保险金等。此外，产品还提供减保取现、保单贷款、年金转换等功能，以满足客户的不同需求。

 

三、销售案例

 

以下是几个典型的销售案例：

 

35岁男性，小企业主购买基金有20%亏损，有投资股票，有配置少量保险。选择一次性100万，20年满期，满期保险金146.25万元。配置亮点在于引导客户直面投资风险，加强稳健配置；一次交费，收益稳健，穿越下行周期；趸期联动，打造企业主客户家庭防火墙。

 

**40岁男性，企事业单位中层，**有一定的闲散资金，未来有旅居养老需求。选择10万*10年，20年满期，满期保险金134.56万元。配置亮点在于分期付费，闲散资金自由支配；中长期规划，以稳破局稳健锁息；权益升级，规划品质养老，省心享。

 

**50岁女性，已退休，**行内配置多为短期理财和定期存款，投资偏好保守。选择20万*3年，20年满期，满期保险金86.25万元。配置亮点在于拥有高额身价保障；投入资金安全，收益稳健无担忧；可指定受益人，预防突发传承风险。

 

四、权益服务

 

海港长乐防癌安心版疾病保险全面对接权益服务，包括暖心岁悦康养服务、保险金信托服务、人保友爱VIP服务等。这些服务为客户提供了全方位的保障和服务，满足客户在不同阶段的需求。

 

通过这款产品，海港人寿旨在为客户提供一款低保费、高保障的创新型防癌保险产品，帮助客户在面对癌症这一健康威胁时，能够得到及时的经济支持和全面的服务保障。