拥抱新时代 — 2025开泰杯首爆产品整体宣导

 

随着中国保险行业正式进入“2时代”，我们迎来了一个全新的时代。从2024年10月1日起，传统险预定利率调整为2.5%，分红险预定利率为2.0%，万能险保底利率为1.5%。这意味着，过去两年通过抓时间差、吃利率差的红利的非常态周期已经结束。保险预定利率的持续调整，使得利率剪刀差的优势越来越小，而5年定期存款利率的不断下行，也为我们带来了新的挑战。

 

在这个新时代，我们面临的是产品利益空间的持续降低，低利率、低收益成为常态，行业严监管，销售回本源。那么，如何破局？如何在保险长期确定的基础上给予更高的利益空间？答案是：固收+分红险。这种产品结构下有保底，上有浮动，能够在固定利益的基础上实现更高的利益空间，阻断利率下行带来的利益影响，同时博取经济周期带来的盈利空间。

 

国家政策也在鼓励开发长期分红型保险产品。9月11日颁布的“新国十条”《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》中，全面推进支持浮动收益型保险，鼓励开发长期分红型保险。分红险的优势在于，它不仅提供了保底的固定利益，还有机会通过分红博取更高的收益。

 

为什么要选择分红险？想象一下，如果有两种工作选择，一种是固定年薪2.5万，另一种是保底年薪2万加上奖金，公司效益越好，奖金越高，你会选择哪一个？显然，分红型保险就像后者，它提供了一个底薪加上奖金的模式，让客户能够分享到公司的利润。

 

担心分红不确定？这里有五个理由让你放心：

 

合同规定：享分红是客户的权利，产品条款中有保证。

法规要求：分红具有强制性，有利润必须分不低于70%。

国家监管：全方位受相关部门监管。

行业竞争：保险公司每年都要在官网公布分红实现率。

分红历史：泰康最早销售分红险，24年来年年分，累计派发红利近千亿。

担心分红少？这里有三点说明：

 

好时会留：公司会在好时期留一部分利润，以备不时之需。

留的都是你的：留多了必须分，国家要求留不下。

今年少分：今年经济环境特殊，但特别储备保证了未来的分红。

如何讲分红？四步就搞定：

 

讲分红机制：只要有可分配盈余，就必须强制分给客户不低于70%的部分。

讲泰康优势：长期、持续、水平高的分红业务表现。

讲实际案例：展示泰康分红险的实际分红案例。

讲分红险总结：分红保险属于典型的固收+类产品，本质上是利益共享。

最后，我们要正确看待分红，相信公司，相信未来，大胆讲。同时，合规销售，绝不承诺、保证、夸大未来分红的水平。从“930”跨越到“10.01”，不是简单的产品切换，而是进入到拥抱红利的寿险新时代。这是一个从卖利益到卖功能价值的时代，响应新国十条，进入高质量发展周期。

 

现在，一年一度最兴奋的开门红战役已开战，让我们抢时间、抢机遇、抢资源、抢收入，赢战开泰，全员爆发