不同客群增额寿的销售攻略

 

目录

 

了解目标客群

提供专业建议

建立信任关系

建立良好口碑

销售实战策略

资源获取方式

01 了解目标客群

 

年轻一代特征

 

科技依赖度高，追求个性化服务。

财务规划意识增强，愿意为未来的不确定性购买保险产品。

中产阶层需求

 

子女教育规划，财务安全保障。

退休生活规划，注重财务安全和资产保值增值。

高端客户偏好

 

定制化服务需求，品牌与声誉重视。

投资回报考量，倾向于选择历史悠久、信誉良好的保险公司。

02 提供专业建议

 

增额寿产品特点

 

灵活的保险金额调整。

现金价值累积，身故保障与储蓄功能结合。

客户财务匹配建议

 

评估客户财务状况，定制化保险规划。

长期财务目标对接，个性化销售方案。

03 建立信任关系

 

展示专业知识

 

提供定制化建议，解释复杂条款。

分享行业经验，了解客户需求，识别客户风险偏好。

分享成功案例

 

案例一：家庭主妇的保障计划。

案例二：企业高管的退休规划。

案例三：年轻专业人士的财富增值。

04 建立良好口碑

 

提供优质服务

 

个性化客户咨询，快速响应客户需求。

定期跟进与反馈，参与社区宣传。

收集客户反馈

 

定期跟进客户满意度，利用社交媒体监测反馈。

开展客户满意度调查，提升服务体验。

05 销售实战策略

 

针对性推荐产品

 

理解客户需求，分析客户生命周期。

提供多样化选择，定制保险计划。

定期客户回访

 

建立客户档案，定期跟进沟通。

提供增值服务，增强客户忠诚度。

06 资源获取方式

 

关注公众号获取

 

提供专业资讯，优惠活动通知。

互动问答环节，提升互动性和客户粘性。

回复课程获取资源

 

完成专业培训课程，订阅行业资讯邮件。

参与在线研讨会，查看主页资源信息。