增额终身寿险是一种为保险持有人提供终身保障的保险产品，同时具备一定的现金价值增长潜力。以下是对增额终身寿险沟通要点的总结：

 

客户购买矛盾

通货膨胀与低利率：客户担心固定收益的保险产品实际价值会因通货膨胀而缩水，同时低利率环境下传统投资渠道收益减少，增加了购买决策的难度。

 

保险产品应对策略：保险公司需要设计能够适应通胀和低利率环境的产品，如提供分红或指数化增长的终身寿险。

 

客户对增寿的误解：包括将增额终身寿险等同于高风险投资产品、担心流动性差、认为费用高昂等。

 

客户资金困境：客户可能面临流动性需求与保险投资冲突、预算限制下的选择难题、债务负担与保险规划的平衡等问题。

 

增额终身寿险优势

保本增值特性：提供固定利率，确保资金稳定增长，抵御通货膨胀。

 

遗产规划工具：通过指定受益人，可作为遗产规划的一部分，保障财富传承。

 

灵活的现金提取：保单持有人可灵活提取现金价值，满足不同阶段的财务需求。

 

终身复利锁定：复利效应使得资金随时间增长，实现财富积累。

 

规避市场波动风险：终身寿险的复利锁定功能，保障资金不受市场短期波动影响。

 

税务优惠：增额终身寿险通常享有税收优惠，增加实际收益。

 

安全与灵活性：提供固定利率增长，确保资金随时间增值，抵御通货膨胀风险。

 

销售核心策略

分析客户需求：了解客户对资金增值和遗产规划的需求。

 

识别客户财务目标：确定客户对投资风险的容忍度，推荐合适的保险产品。

 

评估客户风险承受能力：根据客户的生活阶段，提供符合需求的保险方案。

 

解决方案导向：提供个性化建议，强调长期价值。

 

实战销售场景

90后客户储蓄需求：应对突发事件、长期财务规划、退休规划。

 

80后子女教育规划：保险与教育储蓄的结合、教育基金的建立、利用保险规避教育风险。

 

70后养老规划：理解70后群体特征、强调长期收益与保障、定制化养老方案。

 

增额终身寿险功能

教育金储备：作为教育金储备，通过长期投资累积，为孩子教育提供稳定资金。

 

养老金补充：允许被保险人在退休后灵活选择领取方式，补充养老金。

 

紧急资金支持：在紧急情况下提取现金价值，提供即时的资金支持。

 

财富传承与隔离

财富定向传承：设立信托基金、遗嘱指定继承人、人寿保险金指定受益人。

 

资产隔离策略：通过设立信托、购买人寿保险、成立有限责任公司等方式实现资产隔离。

 

避免法律纠纷：明确受益人指定、设立信托基金、遗嘱与保险结合。

 

通过以上要点，营销人员可以更好地理解增额终身寿险的产品特性和客户的需求，从而在沟通和销售过程中更加有效地解答客户疑问，提供合适的保险规划建议。