小早运作与实操

 

课程目标：通过对本课程的学习，使学员了解小早管、小早练的流程与运作，通过训练掌握小早管、小早练的运作模式，以达到能指导主管独立运作小早的目标。

 

小早的意义与流程

 

小早对新人、老人和主管都具有重要意义。新人可以通过小早提升自己的专业技能，老人可以在这里检验自己对保险的理解，而主管则可以传承实战经验。然而，小早组织不理想的原因可能包括主管不会开、主管一言堂、流于形式、没有主题等。小早的意义在于技能提升、活动管理、养成习惯和问题解答。

 

小早组织模式及流程

 

小早的组织模式有A模式和B模式，各营业部可根据实际情况选择。无论哪种模式，小早管时间至少20分钟以上，小早练时间至少40分钟以上。小早练的内容包含早训、技能讲解、技能训练、通关与反馈。

 

小早会前组织运作要领

 

在小早会前，需要进行物资准备、人员分工和训练安排。物资准备包括小早管物料、小早练物料和其他物料。人员分工涉及主持人、案例汇报人员和演练示范人员。训练安排则需要制定训练菜单和进度安排。

 

小早管组织运作及实操演练

 

小早管的流程包括昨日活动汇报、案例汇报、当日活动计划汇报、问题与解答和主持人总结。小早管的核心问题是主管不会开、组员不会汇报。小早管的意义在于过程管理、技术交流和实质性问题解决。

 

小早练组织运作及实操演练

 

小早练的定位是根据“学习四阶段理论”，通过训练从入门到专业。小早练的运作流程包括主训人开场、主训人讲解及演示、伙伴训练、点评、通关和反馈及评价。小早练的角色包括组织者、主训人和督导员。

 

小早练规划安排

 

小早练的规划安排涉及编制行事历、确定训练内容和方法、定期进行效果分析评估。训练内容分为销售能力、拓客能力和增员能力。训练方法应遵循拆解、递进、重复的原则。

 

实操演练

 

实操演练包括编制小早会行事历和小早会全流程实作。通过演练，学员可以更好地理解和掌握小早管和小早练的运作模式。

 

总结：小早运作与实操的课程旨在提升学员对小早管和小早练流程的理解，通过实操演练，使学员能够独立运作小早，从而提升团队的业务能力和专业水平。通过本课程的学习，学员将能够更有效地管理团队，提升业务绩效。