一、产品概述

“惠赢优选”年金保险是泰康人寿推出的高品质养老解决方案，以年金+社区的形式，为客户提供确定、终身的年金领取，同时对接优质的养老社区资源。该产品于2024年10月1日正式上市，分为高领版、祝寿版和双人版三大版本，满足不同客户的需求。

二、产品特点

1. 预定利率与给付调整：

• 预定利率为2.0%，相比之前有所下调。

• 固定给付平均下调10%，分红演示下调到3.5%。

2. 投保年龄放宽：

• 趸交最高投保年龄为75岁，3年交最高投保年龄为70岁，高龄客户也可投保。

3. 账户简化：

• 非有约保单对接【添福账户】，预期结算利率3.0%，追加额度年度1:1，终身1:10。

• 有约保单（含拼单）对接【瑞赢账户】，预期结算利率3.1%，追加额度年度1:1（≤600万），终身1:10。

• 两款新账户保底利率为1.5%，趸交/追加初始扣费为3.0%。

4. 生态优势：

• 提供全面的医养、康宁解决方案，覆盖全国多个城市和地区。

• 拥有长寿社区、人文纪念园、医学中心、康复医院和安宁疗护等多种资源。

三、产品优势

1. 确定领取：

• 客户可以按时、确定地领取年金，保证终身领取。

2. 生态养老：

• 结合泰康的医养生态，为客户提供全方位的养老服务和支持。

3. 灵活投保：

• 投保年龄放宽，高龄客户也可享受高品质的养老保障。

• 多种版本可选，满足不同客户的需求和偏好。

4. 销售支持：

• 提供全面的销售支持和培训，帮助销售人员更好地理解和推广产品。

四、销售策略

1. 精准获客：

• 利用已有的全面产品体系，通过百元、千元、十元等不同额度的获客险，精准吸引潜在客户。

2. 强调优势：

• 突出产品的确定领取、生态养老、灵活投保等优势，吸引客户关注。

3. 结合政策：

• 响应新国十条等政策导向，以分红险为统领，满足客户的固收+需求。

4. 全方位服务：

• 提供绿通及心享24等全方位服务，提升客户体验。

五、总结

“惠赢优选”年金保险是泰康人寿推出的高品质养老解决方案，具有确定领取、生态养老、灵活投保等优势。通过精准获客、强调优势、结合政策和全方位服务等销售策略，该产品有望成为市场上的热销产品，为客户提供优质的养老保障和服务。