微信开展准客户的步骤

在微信这个普及的社交平台上，保险销售人员可以利用其特性来提升添加准客户的成功率，从而提高签单业绩。以下是一套系统的方法，教你如何通过微信开展准客户。

 

微信开拓客户的4大好处

不受客观因素影响：开拓客户不受气候、地理位置等客观因素影响。

节约成本：节约时间、金钱成本，还能批量获取客户。

了解客户：通过朋友圈能更好的了解客户喜好、状态等信息，从而掌握客户的基本信息。

展现专业度：不管是个人素养还是专业度，都能通过朋友圈更好地展现，从而赢得客户的认同。

微信开拓客户的4大步骤

第一步：建立微信初始生态圈

以现有生活圈为轴心，建立初始微信群。选择群成员时，应纳入一些对自己比较认可的人。制定严格的群规，提升群主的信任度，避免垃圾信息和同业竞争。

 

01. 目标人群选择标准

有共同点，便于话题切入。

有相同的家庭背景。

经济收入尚可。

02. 群规指导

生活的归生活，生意的归生意。

制定严格的规则，避免推销和垃圾信息。

03. 影响力建立

抛出感兴趣的话题，组织活动，发小额红包，持续曝光。

及时反馈，做一个友善的倾听者。

第二步：生态圈裂变

通过选择合适的需求点裂变新群，搭建平台，实现裂变。例如，利用特别的节日或共同的兴趣点建立新群，鼓励群成员邀请朋友加入。

 

01. 生态圈裂变三步走

选择合适的需求点裂变新群。

将二维码发至现有群中或朋友圈。

在群内讨论热烈时，告知可以拉朋友入群。

02. 生态圈裂变（案例说明）

例如，建立“月下之盟群”为单身男女提供交流平台。

第三步：客户资源倍增

在所有微信群中，择优添加好友。选择有共同点、相同家庭背景、经济收入尚可的人。添加好友时，以共同点或群内事务为借口。

 

01. 添加好友的技巧

有共同点，便于话题切入。

以群内事务为借口添加好友。

02. 线上客户关系经营

线上面谈，针对好友在微信群中的发言，找出兴趣点。

朋友圈经营，内容多元化，保持曝光率。

第四步：线上约访

针对优质准客户，通过线下交往增进感情；针对已发送计划书客户，线下面见直接成交。

 

01. 约访目的

增进感情，直接成交。

02. 优先约访人群

经常在朋友圈点赞或回复的人。

群内发言活跃的人。

经济实力较好的人。

咨询过保险的人。

03. 约访借口

微信群事务邀约法。

计划书讲解邀约法。

公司客养活动邀约法。

04. 面见地点

有过面见经历的客户：选择客户家里或邀请喝茶、吃饭。

只有线上聊天经历的客户：选择客户办公地点附近的肯德基、麦当劳或咖啡厅。

结语

通过以上步骤，保险销售人员可以有效利用微信平台开展准客户，提升签单业绩。记住，关键在于建立信任、了解客户需求，并提供专业的服务。微信不仅是一个社交平台，更是一个强大的业务工具。