在保险行业中，新人的留存问题一直是各大保险公司关注的焦点。根据数据显示，新人在入司后的第一月流失率高达30%，而前三个月的衰减率达到65%。这不仅对新人自身的职业发展造成影响，也给公司带来了巨大的人力资源损失。因此，如何陪伴新人度过最关键的前三个月，成为了保险公司亟需解决的问题。

 

新人成长模式

为了提高新人的留存率，保险公司需要从新人入职的第一天起就开始关注他们的成长。首月快速转正是新人成长的关键，因此，保险公司应该从签约班开始，让新人每一步都脚踏实地。这包括从签约班开始就要求新人穿职业装，以及在签约班结束后，由培训部老师进行面谈，确保新人对公司的文化和价值观有深刻的理解。

 

新人培训模式

保险公司应该建立一套全新的新人培训模式，包括签约班、启航营和新锐营。启航营为期两个月，新锐营为期一个月。这种培训模式应该以互助自展为依托，育成线和生产线同步进行，确保新人在技能和生产两方面都能得到提升。

 

在启航营的第一周，新人将接受观念植入、资源储备和基础培训，学习如何开口与人沟通。第二周则聚焦于互助自展邀约，学习如何使用P表和V表，以及如何进行孤单开发训练。

 

新人工作模式

为了固化新人的工作模式，保险公司应该建立一套周工作模式，要求新人每周见5个客户并参加2场活动。同时，新人应该每天遵循“五个一”的工作模式，包括关注公众号学习、发朋友圈、学习课程、见客户和向师傅汇报工作情况。

 

新人育成标准

新人育成合格的标准应该是“双向奔赴”。对新人而言，他们需要每天工作8小时，每月积累8个准客户，每月参加8场活动，完成转正，并准时参加家长会。对师傅而言，他们需要每月至少4次陪访新人，帮助新人促成交易。

 

新人活动篇

保险公司还应该为新人举办各种活动，以增强新人的集体荣誉感和凝聚力。这些活动可以包括互助自展、保单服务、新人专属活动等。通过这些活动，新人可以更好地了解公司的产品和服务，同时也能够提升自己的销售技能。

 

结语

保险公司要想实现长期的稳定发展，就必须解决新人留存问题。通过建立全新的新人培训模式、固化新人的工作模式、设定新人育成标准以及举办各种新人活动，保险公司可以有效地提高新人的留存率。这不仅有助于新人的成长和发展，也为公司带来了长期的利益。

 

在保险销售这个行业中，正确的打开方式至关重要。保险公司需要引导管理干部思考如何在新人面临挑战时提供正确的支持和指导。通过一系列的培训和活动，保险公司可以帮助新人建立起良好的工作习惯，提升他们的销售技能，从而在未来的职业生涯中取得成功。同时，保险公司也应该注重打造特色文化，培养一批有正气、有朝气、有活力、有张力的四有新人，为公司的长远发展奠定坚实的基础。