三大人群助力组织发展——医康养经理人增员逻辑

 

在保险行业的组织发展中，增员是关键的一环。针对不同的人群，我们需要采取不同的增员策略。以下是针对行政人员、全职妈妈和微商三个不同人群的增员逻辑。

 

行政人员增员逻辑：

 

寒暄赞美：以轻松的寒暄开始，了解对方的近况，赞美对方的工作能力和经验。

 

面谈切入：提出一些启发性的问题，引导对方思考自己的职业发展和收入状况，从而引出保险行业的吸引力。

 

谈发展：强调保险行业的发展空间和个人成长机会，以及透明的晋升渠道和个人价值的提升。

 

讲危机：指出行政工作中可能遇到的职业危机，如工作不稳定、收入有限等，激发对方对改变现状的渴望。

 

给信心：介绍“医康养经理人”招募计划，强调其专属政策和培养机制，提供专属权益和专项津贴，以及专向培训，增强对方的信心。

 

邀请他：邀请对方参加创业说明会，实地了解工作环境和流程，进一步激发对方的兴趣。

 

全职妈妈增员逻辑：

 

寒暄赞美：从对方的生活状态入手，赞美对方在家庭中的付出和贡献。

 

面谈切入：探讨全职妈妈可能面临的社会脱节、个人价值实现等问题，引导对方思考自己的未来规划。

 

讲危机：指出全职妈妈可能面临的职业危机，如与社会脱节、收入不足等，激发对方对改变现状的渴望。

 

谈发展：强调保险行业为全职妈妈提供的灵活工作时间和个人成长机会，以及“医康养经理人”招募计划的优势。

 

给信心：介绍“医康养经理人”招募计划的专属权益、专项津贴和专向培训，增强对方的信心。

 

吸引她：邀请对方参加相关活动，如培训、公司产说会等，让对方更全面地了解保险行业和“医康养经理人”招募计划。

 

微商增员逻辑：

 

寒暄赞美：从对方在微商领域的努力和成就入手，赞美对方的创业精神和工作能力。

 

面谈切入：探讨微商可能面临的行业竞争、客户信任度等问题，引导对方思考自己的职业发展。

 

讲危机：指出微商可能面临的职业危机，如市场复杂、产品参差不齐等，激发对方对改变现状的渴望。

 

谈发展：强调保险行业为微商提供的新的发展方向和个人成长机会，以及“医康养经理人”招募计划的优势。

 

转入保险：对比保险行业与微商的不同，突出保险行业的从业优势，如更稳定的收入、更高的社会地位等。

 

方案吸引：介绍“医康养经理人”招募计划的专属政策和培养机制，提供专属权益和专项津贴，以及专向培训，增强对方的吸引力。

 

邀请她：邀请对方参加创业说明会，实地了解保险行业的工作环境和流程，进一步激发对方的兴趣。

 

通过以上针对不同人群的增员逻辑，我们可以看到，增员的过程是一个循序渐进的过程，需要从建立同理心开始，逐步挖掘准增员的需求和动力，最终引导他们做出改变的决定。这个过程需要耐心和技巧，但只要我们能够真正理解准增员的需求，就能够成功地引导他们加入我们的团队。