家庭保单——让爱走的更远

 

家庭保单的重要性：

 

家庭，作为社会的基本单位，以婚姻和血缘为纽带，承载着父母、子女及共同生活的其他亲属。在这个温馨的集体中，每一个成员都是不可或缺的存在。因此，家庭保单的意义在于，它不仅保障了个体，更守护了整个家庭的幸福与未来。

 

在一个家庭里，每个成员都扮演着不同的角色：老公是家庭的顶梁柱，老婆是家庭的守护者，孩子是家庭的未来，而父母则是我们感恩的源泉。幸福家庭中，人人都很重要，每个成员的安康都关系到整个家庭的和谐与幸福。

 

家庭保险是什么：

 

家庭保险被形象地比喻为“两门一窗”：夫妻是两扇门，孩子是窗户。男人在外工作面临的压力和风险很大，如果经济条件允许，购买一份保障是明智的选择。为自己爱的人也提供保障，是对家庭责任的体现。

 

对于孩子，他们是家庭的掌中宝，尤其是在外地上学的孩子，为他们购买一份保险，就像是给予他们一份护身符，减少了父母的担忧。而且，由于孩子年轻，保费相对便宜，为孩子提供至少70万的保障，即使生病，也能让父母感到安心。

 

家庭成员保障缺口的补充：

 

家庭成员的保障缺口需要及时补充，越早越好。每个家庭成员都应该拥有保障，这是对家庭幸福的投资。通过保单整理，我们可以发现家庭保障的需求点，从而提供专业的建议，赋予产品使命。

 

保单整理的核心：

 

保单整理的核心在于诊断建议，必须详细、专业、站在客户角度，按照实际情况给予建议，便于客户接受。通过保单整理，我们可以帮助客户清晰地了解自己的保障状况，发现潜在的风险，并提供相应的解决方案。

 

家庭保单销售逻辑：

 

经营老客户的认知：老客户是宝贵的资源，他们对公司和产品有一定的认同，服务老客户比服务新客户更容易。通过一年六次的服务，增加与客户的黏性，了解客户的需求变化。

 

平台+保单整理轻松促单：利用保单整理作为见面的理由，为客户提供专业的服务，同时打开沟通话题。

 

因需赋形，获取转介绍：通过保单整理，找到客户需求点，给予专业建议，根据客户需求赋予产品使命，从而获得转介绍的机会。

 

如何给自己一个见老客户的理由：

 

在邀约客户上平台时，可以以一年服务六次老客户为由，强调服务的重要性。通过保单整理，我们不仅为客户提供了服务，还为自己创造了见面的机会。

 

保单整理的具体做法：

 

客户筛选：利用老客户的相关信息，进行第一轮的筛选，分为A、B、C三类。

 

邀约客户上平台：通过微信、电话等方式邀约客户，强调一年服务六次的重要性。

 

通过保单整理做检视，打开服务话题：对于未回复的客户，可以带着保单整理上门服务，逐渐缩小年金险准客户群。

 

提供诊断建议，因需赋形：按照人生需要的七张保单，直接找到客户的保障缺失部分，提供专业的建议。

 

家庭保单整理的注意事项：

 

使用家庭保单整理工具，如家庭保单整理一览表、保险存折或家庭保障手册。

 

完整填写保单内容摘要，重点标注险种名称、保障范围、保险额度。

 

家庭保单整理以家庭为单位，重点在于全面而不是多。

 

通过家庭保单整理，我们不仅能够帮助客户清晰地了解自己的保障状况，还能够发现潜在的风险，并提供相应的解决方案。这种服务不仅能够增加客户的满意度，还能够为我们带来更多的转介绍机会。

 

在销售过程中，我们需要注意以下几点：

 

因为热爱才能热卖，自身对产品要绝对的自信，绝对的喜爱，才能更好地感染客户。

 

客户源的筛选，老客户就是宝，有保险意识的客户，便于促成。

 

客户经营不是一天两天的事情，一年服务六次是必须的，增加客户的粘度。

 

强势促成，筛选好的客户，你不来我就上门讲，这么好的产品就是要讲出去。

 

因需赋形，根据客户的需求（教育、创业、养老、重疾保障等），赋予产品形态，用产品解决未来不确定的因素，给你一个确定的未来。

 

上平台，上平台就是服务老客户，保单整理需用心且专业，站在客户角度设计产品。

 

家庭保单，为爱赋能，让爱走的更远。通过专业的服务和真诚的关怀，我们可以为每一个家庭提供最全面的保障，支撑起爱的港湾。