（一）寒暄赞美

增员人: 王姐，好久没见，最近假期是不是带孩子出国旅游了啊！（赞美）

准增员: 哪有，我们工作就是天天要带客户看房还要办各种手续，根本歇不了。

增员人: 像你这么能干，做房产销售时间也不短了吧，肯定早就实现收入自由了吧。 （高估）

准增员: 做了快五年了，现在经济不景气， 收入已经大不如前了。

增员人：怎么会，你的能力这么强，怎么还跟我谦虚呢？（怀疑）

准增员：真的不是谦虚，我们这行现在竞争也越来越激励了！

（二）引发不满

增员人：最近看新闻，地产行业频频暴雷，对你们的影响大吗？（过渡到探寻职业痛点）

准增员：确实有一些，整个行业目前持续低迷，地产的红利期算是阶段性翻篇了。

增员人：不过，像你这种资深地产人员，积累了那么多优质客户，你应该不受影响吧？（针对行业前景提问）

准增员：其实也有影响，大环境下很难独善其身。

增员人：的确，不过你们业绩为王，收入都是上不封顶吧？（针对收入提问）

准增员：哪有那么理想，机制摆在这，还是要看领导。佣金都要按照比例分次给，还要和伙伴五五分账。

增员人：我认识一个做房产销售的朋友已经干到了管理层。像你业绩又好，在你们公司资历又长，应该也快晋升了吧? （针对晋升空间提问）

准增员：哪有那么容易，对于我们来说，管理岗一个萝卜一个坑，机会没那么容易争取！

增员人： 那你们平时下班早吗？有时间兼顾家庭么？（针对时间自主提问）

准增员：怎么可能，每天带客户看房，随时待命，家庭工作很难平衡。

增员人：你说的这些我真的非常理解，因为你现在的处境跟我当初特别像，当初的我还不如你现在呢！

（三）引导转行

增员人：以前我在某地产做了5年多的时间，当初市场需求很旺的时候，毫不夸张的说，一天轻轻松松就能卖出10套房，收入自然也是相当可观。

准增员：是啊，当年市场真是不错。

增员人：但是，现在随着国家对房地产市场管控的加强，市场竞争越来越激烈了，客户也在拼命压价，我现在一个月都卖不出10套房。明明工作时间比以前更长也更加卖力，但是收入真是肉眼可见的下滑，最多也就年收入30万。而且工作的年头久了，我发现自己升职加薪也机会渺茫，如果继续再在这里工作，几年后我可能还只是一个普通的小员工。机缘巧合，我的师傅曾经也是房地产公司优秀的主管，他当时在**工作，了解到我当时升职加薪的瓶颈后，就把**的工作机会介绍给了我。经过考察之后，我了解到**是世界500强，有很好的发展平台。在这里可以收入自主，时间自主，晋升通道公开透明，团队互帮互助，还可以有充足的时间陪伴家人，**创新的HWP职业还可以提供全系统的培训体系。这些优势让我萌生了加盟**的想法。你知道么，起初我转做保险的时候特别担心自己不专业。来到**之后，通过非常系统的学习和培训，让我学习了很多专业的知识。同时，我也发现保险和地产行业其实有很多相似之处，让我面对客户的时候自信了很多。另外，**的超体销售模式也很吸引我，以前我带客户看房，现在带客户去超体参观，边旅游边完成销售。