在2024新版基本法的指引下,利安的营销团队迎来了新的发展机遇。新版基本法(5G版)以高销售、高续期、高津贴、高直辖、高管理为核心,旨在激发团队活力,提升业绩,实现团队和个人的双重增长。
一、利安的基本法——王牌基本法(5G版)
1G-高销售: 全员“双佣”政策,上不封顶,鼓励销售人员挑战更高业绩。
2G-高续期: 通过持续的续期佣金,确保销售人员的长期收入稳定。
3G-高津贴: 职务津贴诚意满满,通过考核即可获得,为团队成员提供额外的收入来源。
4G-高直辖: 市场领先,直辖组FYC的35%-50%作为直接管理津贴,激励团队 leader 带领团队取得更好的业绩。
5G-高管理: 通过520管理密码,即50%的直辖组管理津贴和50%的直接育成津贴,以及20%的增员奖等,鼓励管理层提升团队管理水平。
二、新法介绍-长传设计
新版基本法增加了长期服务奖和传承机制,增强了队伍的归属感和留存率。长期服务津贴鼓励销售人员长期发展,而传承机制则确保了团队的稳定和持续发展。
三、新法介绍-品质管理
品质系数与销售利益、管理利益挂钩,奖惩并举,提升业务品质,鼓励品质先进的销售人员。
四、新法介绍-总结亮点
新版基本法的亮点在于:
考核基本规定: 明确了考核起始月和考核期,以及各职级的考核标准,使销售人员能够清晰地了解自己的目标和要求。
主管的职责: 早夕会管理、现场实做等,确保团队的日常运作和活动量管理。
基本法三板斧: 包括3个致富模型、2个项目政策和1个规划能力,帮助销售人员构建清晰的职业发展路径。
网格员计划: 培养新人,提供长达6个月的支持,帮助他们快速成长。
五、财富模型
新版基本法提供了多种财富模型,包括3个1000C、3个2500C、3个5000C等,以及特别模型:基本法标准区组,帮助销售人员根据自身情况选择合适的发展路径。
六、项目政策
新版基本法还包括了多个项目政策,如网格员计划、经理人计划等,为销售人员提供了丰富的发展机会和资源支持。
七、规划能力
新版基本法强调了规划能力的重要性,鼓励销售人员制定经营计划和工作计划,以实现长期的职业发展。
总结来说,2024新版基本法为利安的营销团队提供了全新的发展机遇。通过高销售、高续期、高津贴、高直辖、高管理的5G版基本法,以及长期服务奖、传承机制、品质管理等措施,新版基本法旨在激发团队活力,提升业绩,实现团队和个人的双重增长。同时,通过明确的考核标准、主管职责、致富模型、项目政策和规划能力,新版基本法为销售人员提供了清晰的职业发展路径和支持,帮助他们在滚滚历史洪流中抓住千载难逢的机遇,实现职级和收入的提升。
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