三个定位 五步讲解 步步为营 高效增员

三类定位

家庭财富管家

 

增加额外收入

保障财产安全

实现财富增值

家庭健康管家

 

保障自己和家人的健康

生病有渠道

大病不求人

家庭养老管家

 

可供个性化选择的养老社区

丰富老年生活

充足的养老金

不同职业定位人群的核心沟通逻辑

 

描述一个人人想要的愿景

解读一个人人相信的背景

给出让人无法拒绝的理由

五步讲解

第一步：讲医康养背景

 

健康风险：随着年龄增加，健康风险增大

医疗风险：医疗费用增加，社保不足以满足未来医疗需求

养老风险：进入长寿时代和老龄化社会，养老面临双重困难

第二步：讲医康养战略

 

品牌实力强：中国太平依托境内外保险专业优势

服务覆盖广：提供全流程一站式服务

保险+大健康：提供全场景、一站式、高品质健康服务

保险+大养老：提供多维度养老服务体系

第三步：讲医康养权益

 

家庭健康管家权益：视频医生在线问诊，大病门诊预约协助

家庭养老管家权益：自有养老社区康养体验

第四步：讲专业培训

 

层级培训：新人、主管、讲师等全方位职业规划

基础知识及技能训练：全面掌握太平医康养战略布局

荣誉培训：论坛、练兵、沙龙、晋修等

第五步：讲个人发展

 

明确定位：给准增员一个明确的定位

核心沟通逻辑：掌握一个核心的沟通逻辑

实现高效增员

步步为营

 

通过三类定位，为不同关注点的人群提供不同的职业发展路径

通过五步讲解，让准增员全面了解医康养经理人项目的背景、战略、权益、培训和发展机会

高效增员

 

利用三个定位和五步讲解的方法，可以有效地吸引并保留优秀人才

通过明确的利益展示和职业发展规划，激发准增员的兴趣和动力