特定职业招募技术——白领群体

（一）寒暄赞美

增员人:张姐，好久没见，显得更年轻了！您这新发型/衣服/项链/包包真漂亮，哪里做的/买的？给我介绍介绍，我也去做个/买个。

准增员: 哪有，我这个发型/包/衣服就在xx买的。

增员人: 真适合您，特别显气质。

（二）引发不满

增员人：张姐，看你工作既体面又稳定，工作能力这么强，家庭也很幸福，真让人羡慕！

准增员：哪有你说的那么好啊。

增员人：啊？你也有压力？

准增员：工作压力大，活越来越多，工资也升不了多少。

增员人：那您现在收入大约多少呢？至少一个月得一万吧？

准增员：不高，也就5000来块钱..

增员人：是不高，不过您干了这么多年，肯定将来晋升没问题，至少晋升经理职级吧？“万

准增员： 我们公司晋升没有啥空间了，基本就这样了。

（三）引导转行

增员人：你的主管能力比你强吗？ 假如你的能力、机遇和他一样,他现在做的事你喜欢吗？他的收入和成就感你满意吗?

准增员：还行吧...不是很满意

增员人：你想一辈子在这里工作吗？如果可以换一份晋升空间更大、收入更高的工作，你会考虑吗？

准增员：可以考虑。

（四）激发兴趣

增员人：如果有一个机会，晋升掌握在你自己手里，不需要送礼，完全公开透明。收入和个人能力以及投入的时间精力呈正比，投入的时间越多，付出越多，你的收入也越高，你愿意尝试一下吗？

准增员：我还没想好，你说的是什么？

增员人：之前我和你一样，在一家企业上班，平台一般，收入也不是很高，也没有什么晋升机会，最重要的是很多想法都很难实现，晋升空间就更不用说了，其实我有时候一度怀疑是不是我的工作价值都很难体现了。

当时我也很纠结，不确定自己要不要换工作，跟你一样，有很多担忧。后来经过朋友介绍了解了我现在工作的这家企业，是一家世界500强企业。

经过一番的考察和了解之后，发现它是可以提供完善发展舞台和培训体系，不仅收入翻番，现在也拥有自己的一支团队，晋升为主管，自己管理，完全由自己决定自己的晋升空间和时间。

我的团队精英大多来自房地产、教育、证券等行业，是一支高学历、高素质、年轻化的队伍。你的学历和能力都不成问题，如果你敢于尝试改变，应该很快就可以晋升。

在我们公司主管层级的收入比较可观，所有的晋升都是公平公正，全部凭自己努力就可以晋升。我相信这些你也肯定也了解过，对吧？

准增员：嗯，看你们收入是挺高的，还能经常出去培训、参加活动，说实话也挺羡慕的，但是我还是担心自己干不了。